素人直播带货最新内部资料，有了它不赚钱都难，星屹传媒内部分享

ningxueqin

　　我见过太多想要做直播带货的人，70%都是一拍脑门儿，“我想做直播带货！”口号一喊，就下载app去了。结果就是播了几天，直播间一个人都没有，每天自己对着镜头讲话，立马就放弃了，说直播带货这个行业不好做。光靠自己的一腔热情是做不好直播带货的。万事万物都讲究方法和技巧，下面我会从5个方面来分享新人做直播带货的路径和方法，帮助大家快速度过新手期。

　　素人直播带货最新内部资料，有了它不赚钱都难，星屹传媒内部分享，大家好，我是芷莹姐，微：1067714125。广州星屹传媒董事长、星屹传媒集团联合创始人，星屹集团直播带货金牌操盘手、团队王牌讲师。专注一线主流短视频直播精准带货，素人带货、网红hotIP孵化打造，关注联系芷莹姐，每日免费分享团队精英干货知识，助你解锁直播电商新模式！

　　第一，明确自己的类型

　　很多人都想当带货主播，但是他们却不知道带货主播也是分类型的。你是想当个人主播？还是加入MCN机构当签约主播？或者是去一家电商公司打工，去当店铺主播？还是说你自己有货源，可以开网店，自己给自己店铺直播带货？

　　1、个人主播

　　只要你满足平台的门槛就能开通直播权限，每个平台的要求不一样。优势：时间上非常自由，想开播就开播，想卖什么产品就卖什么产品；收入也不用跟别人平分，除去平台抽成，剩下的佣金收益和通告收益全部归主播个人所有。劣势：没有专业团队，仅靠一人之力很难做起来；万事都要自己亲力亲为，货品、后台操作、货品，搞的自己很疲惫。

　　2、签约主播

　　签约主播就是指加入工会或者MCN机构，由机构来孵化你，相当于你是明星，机构就是你的经纪公司。优势：有专业的团队包装你，就算你是素人，也有机会变成大网红主播。劣势：要完成MCN机构的考核指标，比如说每个月直播200小时、每个月带货50万，完不成任务就只能拿到很低的底薪。而且有的公司会在合约到期后，收回你的账号使用权，你只能落的个一无所有。

　　3、店铺主播

　　店铺主播可以理解为打工人，许多品牌方的店铺需要主播直播，你看前段时间大火的韩束夫妇，他们就是典型的店铺主播。优势：工作稳定，每天只需要按时上班，播好自家店铺的产品就可以。劣势：账号归属权是店铺的，签的是劳动合同，大部分店铺主播拿的是死工资，没有提成，挣不了什么大钱。

　　4、商家自播

　　商家自播是最近各大直播平台大力扶持的项目，特别是对很多工厂商家和中小卖家来说，最低只需要2个人就可以组建一个直播团队。优势：门槛不高，申请一个网店之后就可以自己出镜直播，赚的钱全部到自己口袋。劣势：货源和选品是前期的难点，不过现在是互联网时代，货源可以说是人人共享的，网上大把的货源等着你去拿货，因此，货源的问题你是完全不用担心的。对于中小卖家来说，我们只需要关注选品的问题就可以了。直播间里究竟卖什么才会好卖？卖什么东西才会有人买？价格定在多少合适？这些都是有技巧和方法的。我这边也总结了一份直播间选品指南，暗号“直播选品”，无偿分享。

　　第二，选择合适的平台

　　对新手主播来说，选择一个合适的平台是非常重要的一件事。千万不要看哪个平台火就去哪个平台，因为越火的平台，竞争压力也就越大，比如说现在的淘宝，谁也竞争不过薇娅和李佳琦吧？对于新手来说，最适合直播带货入门的平台一定是抖音，说一下我的4点理由。

　　1、流量大

　　抖音作为现在全国日活最大的国民APP，每天有6亿日活，也就是说每天有一半的中国人都在刷抖音，直播带货恰好又是个流量为王的行业。

　　2、流量分配公平

　　基于抖音去中心化的流量分配机制，平台流量永远不会向某个头部主播倾斜，即使是新开播的新手主播，也有一夜爆红的机会。

　　3、不需要前期涨粉

　　很多人对抖音直播都有一个误区——必须要先涨粉才能开直播，其实完全不是这样。因为抖音直播间的流量算法和抖音短视频的流量算法是两套完全不同的体系，就算你一个粉丝都没有，也完全可以做到直播间在线1000人。

　　大家可以看看下面这个账号，4.2w的粉丝，作品数只有8个，点赞数最高的也就2.4w，最少的只有44个点赞，这样的账号放在抖音里是再普通不过的一个账号了。但是，他的直播间场均销售额却能达到40w，最高的一场直播带货了100多万！这就是抖音直播间的魅力。

　　第三，采购直播设备

　　直播设备是我们最有力的武器，工欲善其事，必先利其器，在正式开直播之前，我们需要采购一些直播设备，打造一个有吸引力的直播间。

　　这里整理了一份直播设备的清单。

　　1、两部手机

　　两部手机，一部用来直播，一部用来做伴奏，带货的可用来做客服。建议用苹果11最好，一是画质清晰，传输中不会压缩；还有就是长时间直播稳定性好。

　　2、一个麦克风（话筒）

　　麦克风的品牌种类有很多，选择电容麦克风，它的优点频率范围广，音色细腻，录下的声音很丰富。但缺点是对环境要求高，价格稍贵点，一般要200元以上的价格。如果是做吃播的，最好是选择领夹麦克风（安卓、苹果手机和数码相机使用的接口不一样，注意区分或者准备转接口）

　　3、支架

　　支架的形式非常多，有多个机位（手机+声卡+麦克风+补光灯）一体的，也有分开单个独立的，有落地的、台式的等等，根据自己的需求选择即可，重点考虑直播支架的可伸缩可扩展性，是稳定性要好、占地要小。基本上对于新手主播来说，百十元就可以搞定，当然要求高的也可买更专业的

　　4、补光灯

　　环形的补光灯是目前大家普遍使用的，可调节光（暖光、白光、柔光），俗称美颜灯，大小一般在10寸—18寸之间，根据直播场景选择。建议选择暖光和柔光比较好

　　5、电脑

　　组装和品牌机都可以，配置：一般CPU i5以上，最好是i7，内存8G、独立显卡和声卡，其他的没什么要求。

　　6、直播间

　　如果你是坐着播的，场地要求25方到40方，足够了；如果你是站着播（通常是服装类目），50方到80方足够了。直播间的隔音效果一定要好，外面不影响里面，里面不影响外面。直播背景总体要求是干净明亮整洁大方，背景墙纸需选用浅色纯色的背景布，若不选用背景墙纸，直播背景整洁干净即可。

　　上面这些设备已经够新手主播用了，如果后期想要升级直播间的话还可以在这个基础上继续升级。

　　第四，直播内容规划

　　一场好的直播一定是要进行前期策划的，不可能是随便拿起手机就开始直播了。一个优秀的直播流程可以保障主播全场直播的稳定输出，控制节奏；还可以带动粉丝的互动氛围，为秒杀，抢购蓄力。

　　1、主题选择

　　教程讲解：化妆、穿搭教程分享好物分享：粉丝回馈、特价专享

　　上新预热：上新优惠活动，通过直播推荐新品官方活动：配合活动打榜

　　2、时间规划

　　直播时长：3h-4h以上，可以选择中午、晚上等时间开播，如果预告视频上热门之后，要随时准备开播。

　　3、商品讲解

　　结合用户痛点展开讲解，让用户产生购买欲望，每个商品提炼3-4个特点，单品介绍时长不超过10分钟。对于一个新手主播来说，讲解商品的话术非常非常重要，你总不能照着产品说明书去念吧。我观看了上百场直播，观摩吸收了大主播们的话术技巧，整理出了一份主播通用的万能直播话术模板，里面的话术都是经过我手底下几十个主播测试过的，新人主播可以一键套用。暗号“主播话术”，无偿分享。

　　4、营销玩法节奏

　　粉丝福利时间，返场抢购时间

　　5、提前开播测试

　　测试网速：确保网速正常、购物车及上下架等直播间功能正常；

　　设备调试：检查能否正常直播，镜头位置、灯光亮度、网络、话简收声情况等，确保正式直播时不会出现意外。

　　第五，直播流量获取

　　一般来说，我们的抖音直播间流量来源分为公域流量和私域流量，这两个来源的流量都非常重要，我们都要尽量获取到。

　　抖音的公域流量有5个来源：短视频推荐流、直播推荐流、直播广场、同城页、官方活动&话题。抖音的私域流量有4个来源：预告短视频、花絮短视频、个人账号、关注页。流量的获取可以分为直播前和直播中，一般在直播前我们会通过视频预热等形式获取流量，直播中可以通过付费流量以及直播推荐流等方式获取流量。

　　做好以上5点，你基本上就可以入门直播带货这行了。

　　我觉得，在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。

　　大家好，我是芷莹姐。广州星屹传媒董事长、星屹传媒集团联合创始人，星屹集团直播带货金牌操盘手、团队王牌讲师。专注一线主流短视频直播精准带货，素人带货、网红hotIP孵化打造，关注联系芷莹姐，每日免费分享团队精英干货知识，助你解锁直播电商新模式！