星屹传媒董事长芷莹姐：2021短视频直播行业发展报告

ningxueqin

　　大家都说2019年是直播元年，原因在于2019年直播的全民化趋势。事实上，直播在前几年就已经进入各个细分领域。直播经过几年的发展，从内容到模式都有很大的变化。从娱乐类秀场直播到带货直播；从网红直播到素人直播；从打赏机制到现在的带货机制；从互联网相关领域到全行业皆可直播！电商+直播的形式，把直播行业带到了新的高度，也推动了直播电商走向成熟。

　　星屹传媒董事长芷莹姐：2021短视频直播行业发展报告，大家好，我是芷莹姐，微：1067714125。广州星屹传媒董事长、星屹传媒集团联合创始人，星屹集团直播带货金牌操盘手、团队王牌讲师。专注一线主流短视频直播精准带货，素人带货、网红hotIP孵化打造，关注联系芷莹姐，每日免费分享团队精英干货知识，助你解锁直播电商新模式！

　　而在5G的风口下，直播已发展成为电商在新时代的新产业，商家、主播、消费者全方位拥抱淘宝直播，2018年淘宝直播平台带货超过1000亿，同比增速近400%。越来越多的商家被直播改造。广州星屹传媒有限公司凭借多年的运营经验，对短视频带货培训和直播带货培训，主播全能培训，有完整的教学体系，让你从零到精通，玩转淘宝、快手、抖音的直播带货。

　　颜值?“言”值？

　　网红直播时代，主播是网红大军，清一色网红脸让人们迷惑的同时，也对直播产生了误解，认为只有颜值高的人才能当主播，对自己颜值不够有信心的人想做主播却望而却步！

　　然而在电商3.0时代，由于直播模式的变化，以前靠打赏获得直播收入的主播，现在可以凭借产品的销量获得产品利润或佣金。甚至连“网红”的概念也发生了变化！以前人们提起网红，想到的是网红脸女主播，现在人们提起网红，更多的是李佳琦，papi酱，薇娅等流量大咖，他们从网红阶段的直播短视频内容孵化，过渡到了堪比一二线明星的粉丝积累。

　　广州星屹传媒根据网红自身条件，精准对接媒体、电商、直播等平台资源。利用话题制造，事件营销，提升网红的关注度与知名度，高度分析粉丝能力，实现高效转化。为支持网红直播创作发展，提供优质内容制作、商业化构建，平台推广等，各项达人扶持。

　　而广州星屹传媒在移动互联网时代，随着运营方式和技术的变化，平台的用户数据采规模不断增大，在数据层面上具备了产品准确营销的条件。深度挖掘市场需求，与传统直播带货的培训模式相比，广州星屹传媒数据中心采用维度无限大，使得结业后的直播带货团队在后期运营具有很强的实现能力。

　　因此，作为内容的生产者，素人做主播更重要的是对内容的把握，关键在于“言”值。而颜值只是加分项，可以用化妆和直播间滤镜进行美化提升。

　　“言”值是什么？它包括主播的直播态度和言谈举止，更涵盖主播直播的个人特色。俗话说：好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。主播的一举一动、一字一句作为直播的主要内容表现，直接影响直播效果。

　　素人主播提升“言”值，第一要寻找自己的特色和闪光点，也可以从自己熟悉的领域着手。很多大咖和热门网红就是从个人生活和经历着手，垂直入手某一领域深耕内容，比如口红一哥李佳琦、传统田园生活和文化传播者李子柒、发明家手工耿等等一批来自各个领域的达人或领袖。主播要提升自己的口齿和谈吐。直播面对的是千千万万的大众，面对各种观众，做到心中有话题，口中有话说，把握说话的尺度，引导交流的方向。了解直播规则，保持锐意进取的姿态，持续的学习和思考。

　　互动游戏能力

　　主播有一定的游戏互动能力，有利于直播间长期的粉丝增长。直播时长一般以小时为单位，单纯的聊天和推产品，易使观众滋生厌烦情绪并退场，直播间互动就很重要，同时规划好奖励机制。因此，主播可以在直播前对直播内容和活动做出详细的计划，在中途安排几场娱乐互动或限时秒杀，提升直播观众的参与感，也可以安排几个游戏抽奖环节，提升路人转粉的几率，活跃直播间的气氛。

　　当传统的营销方式和运营手段逐渐失效的时候，通过直播网红将流量集中，再进行释放，无疑可以达到以点带面的效果。由此专业的直播带货人才也将成为最稀缺的人力资源。广州星屹传媒历经多年耕耘，目前市场上的学员已突破上千人。来自广州星屹传媒的学员具有更专业的直播带货知识，拥有更好的前景发展。广州星屹传媒的学员攀上人生一个个重要高峰的同时，广州星屹传媒也赢得了日益增长的社会关注，获得了来自不同行业、不同阶段层次的企业人士广泛认可。

　　专业产品知识

　　直播的目的在于卖货，主播的专业素养同样不可忽视。电商主播也与2.0时代的网红直播不同，主播可以成为网红，却不是网红，主播的专业能力几乎与“带货力”挂钩。当我们作为一个直播间观众的时候，我们更信赖从事该行业，对这一行有着充分经验的主播去推产品，而不是在直播间念稿的非专业者。直播时代，信任成为竞争力。和主要依靠个人魅力获得粉丝打赏的网红相比，电商主播能够带货的核心竞争力来自对供应链的掌控、对商品及产业的深刻认知、以及基于上述知识与资源沉淀的个人信誉。

　　李佳琪和薇娅等人的成功看似偶然，实则必然，因为他们在直播的专业领域足够优秀，没有人能无缘无故的成功。任何的成功都是必然，失败同样如此！

　　直播间做为商业运营的渠道，需要长期的运营和积累。直播间的“带货力”在于它能影响多少粉丝购买。主播作为直播间的主要经营者，自始至终都需要塑造口碑。

　　2019年，李佳琦直播翻车，直播间推销的不粘锅粘锅事件导致李佳琦一时间被推上风口浪尖，尽管他在直播间对此事进行了比较恰当的处理，这个事件依然是他在直播生涯中抹不掉的“黑点”。

　　电商直播3.0时代是一个大风口，时代的变化太快，真正有口碑的优秀直播主播才能在大浪淘沙下“活”下来，获得更大的发展舞台。

　　广州星屹传媒是首个打通全媒体推广产业链的互联网网红培训服务商，多渠道推广入口，精准捕获流量，实现二次传播，持续引爆直播热点整合优势。与此同时广州星屹传媒为学员直播带货孵化精准匹配更多的优质带货资源，帮助主播争取最大化优惠政策，即使你没有货源，广州星屹传媒独家提供货源。
[size=0.83em]图片6.jpg (188.76 KB, 下载次数: 0)
下载附件

[color=rgb(153, 153, 153) !important]19 秒前 上传

　　大家好，我是芷莹姐。广州星屹传媒董事长、星屹传媒集团联合创始人，星屹集团直播带货金牌操盘手、团队王牌讲师。专注一线主流短视频直播精准带货，素人带货、网红hotIP孵化打造，关注联系芷莹姐，每日免费分享团队精英干货知识，助你解锁直播电商新模式！