星屹集团创始人分享：素人主播带货干货最新窍门资料

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随着直播带货的大热，众多的素人、网红、明星等纷纷进入电商直播平台中，通过有趣的互动内容，一场直播带货就此展开。但素人直播带货明显比网红、明星要更加艰难，那么素人主播应该如何做呢？

星屹集团创始人分享：素人主播带货干货最新窍门资料，大家好，我是芷莹姐，微：1067714125。广州星屹传媒董事长、星屹传媒集团联合创始人，星屹集团直播带货金牌操盘手、团队王牌讲师。专注一线主流短视频直播精准带货，素人带货、网红hotIP孵化打造，关注联系芷莹姐，每日免费分享团队精英干货知识，助你解锁直播电商新模式！


第一步，短视频引流。素人主播可以进行才艺表演，然后剪辑成一个个优质又有趣的短视频，接着上传到短视频平台中，吸引用户的注意。在短视频中，主播还需要与用户进行评论互动，提升用户的活跃度，增强用户对你的忠诚度。

第二步，直播互动。素人主播在引流完成之后，就可以在平台上进行直播了。在直播之前，预热宣传、封面设计、直播主题、互动玩法、运营等都需要事先做好准备。在直播中，主播可以举行多种互动玩法，比如抽奖、红包、刷礼物等，还要引导用户关注和弹幕评论，让这些互动玩法拉动与粉丝的距离并提高他们的参与感。


第三步，直播带货。在试水过直播之后，粉丝反响较好就可以进行直播带货，即在直播平台上加入购买链接，让粉丝购物更加方便，还可以打造成一个交易闭环，为粉丝精细化运营做准备。

在电商直播当中，流量是基础。有流量就意味着变现的潜力，但各大平台早已开始流量之争，想要获得更多流量就需要花费更高的成本。但素人主播有了流量之后，就不会被平台约束，也就可以随意选择平台。

以抖音平台的带货“常客”人气明星陈赫为例，5月16日晚-5月17日凌晨，在时长4个小时的直播中，陈赫交出了电商收入8122万、音浪99万、累积观看人数超过5000万人次的成绩。活动期间，陈赫还以1563.18万热度值拿下515王牌直播间总榜冠军。

面对这样的数据，不少人会疑惑，还有多少流量可以留给毫无背景以及资源的“素人”？

事实上，不同于淘宝拥有李佳琦和薇娅这样全民级直播带货的“一哥”“一姐”，也不同于快手拥有“辛巴”“散打哥”等超强的带货家族。尽管抖音直播已经孵化出“正善牛肉哥”、“石榴哥”和“呗呗兔”等电商直播达人，始终缺少一个可以出圈的代表性人物。陈赫和老罗的加入，虽然帮抖音弥补了这个不足，但对于抖音在直播带货这一领域站稳脚跟，他们俩的加入远远不够。

老罗以及众多网红明星近期直播翻车的例子都在告诉我们一个事实：抖音直播是个专业工种，光有流量优势，是无法做到长久的。对于素人而言，要想在网红/明星林立的环境中分得一杯羹，就必须具备专业的素质，以专业度取胜。

值得一提的是，抖音官方似乎也注意到这一问题，为了扶持“素人”、鼓励专业人士进场，平台也给予了相当多的资源倾斜。以刚刚过去的515王牌直播间活动为例，抖音官方投入了亿级开屏曝光和数百万dou+奖励，并设立“榜单排位赛”和“开播流量扶持”两大板块，即便主播毫无背景，只要带货内容足够专业、优质，也有较大可能驶入到平台提供的加速通道。

在活动期间，主播完成抖音“开播流量扶持”指定活动任务，即可瓜分官方数亿直播间流量扶持——平台根据主播挂购物车开播时长及活动期间小店直播GMV，划分为A级直播间与B级直播间，分别给予1000曝光或约3000曝光的流量扶持，“素人“有着大量脱颖而出的机会。

一系列动作及数据结果，都显示了抖音扶持腰部主播、挖掘潜在新人的决心。此时入局抖音直播，虽说不一定能在千军万马中脱颖而出，但对比其他平台，抖音确实值得一试。

说到底，好的直播带货，解决的是电子商务“最后一公里”这个场景下的痛点需求。用户通过直播，将过去无法“眼见为实”的网购行为变得更为具象，也能够通过直播间的互动、评论以及主播的介绍更好地评估自己即将购买的商品，得出一个客观的结论。

对于毫无背景资源的素人而言，要想做好直播，就必须做好播前准备（熟悉产品及直播流程）、播中运营（提高活跃度的运营技巧）以及播后复盘（总结每一场直播的经验教训）。

而对于抖音而言，则应该尽力促成“人”与商品供应链的完美结合。在“人”的方面，抖音已经卯足了力气在追赶。但是货源选择、品控能力、供应链完善等方面，抖音还有很多短板需要补齐。

值得期待的是，抖音在社交电商这块展现出的野心和机会同样巨大，也足够有诚意地给予了诸多资源的倾斜。这对于正在观望入场的厂商及个人而言，抖音带货，不失为一个新的机会。


大家好，我是芷莹姐，。广州星屹传媒董事长、星屹传媒集团联合创始人，星屹集团直播带货金牌操盘手、团队王牌讲师。专注一线主流短视频直播精准带货，素人带货、网红hotIP孵化打造，关注联系芷莹姐，每日免费分享团队精英干货知识，助你解锁直播电商新模式！