全年销售额测序仪超3000台，测序霸主Illumina的丰收年

wjunxi

　　2021年是Illumina的丰收年，基因表达预计其测序仪的全球销量将突破3000台大关，打破2019年2400台+的记录。


　　3000台如何估算的？根据Illumina Earning call中披露的信息我们知道，今年NextSeq系列（尤其是NextSeq Dx）承担了其走量铺货的重任。Francis也透露2021年NextSeq系列的出货量将很可能翻一番，达到“2020年的635台”×2≈1300台。


　　推动NextSeq系列销量翻倍的动力主要来自于中国临床市场的需求增长以及Illumina的IHPP计划（In-Hospital Promotion Program，即入院促销计划）。IHPP是Illumina与其一级代理商或IVD客户合作快速抢占中国的院端市场，重点推动其完成设备走量并获得持续耗材收入（例如与合作伙伴约定X年XXX套试剂消耗）的计划，而参与该计划的合作伙伴则获得优惠的产品价格并完成院内检测能力建设或初步达到控制用户端口的目的（俗称“占坑”）。


　　再来看MiSeq系列，受益于辅助生殖和全球COVID-19防控需求，MiSeq的销量也将实现了较大幅度的增长，预计MiSeq+NextSeq系列将突破2000台。


　　最后看NovaSeq系列，2021年已经是其上市的第5个年头了。在前3个年头该机型的销量平稳在年均300台的水平（2017～2019共计920台）。第四年（2020年）下滑到185台（为刺激销量illumina发布了NovaSeq V1.5版本试剂，美官价格较V1.0下降55%，实现List Price 600USD/40X人WGS）。如果说NextSeq系列是负责走量，那么NovaSeq系列则负责赚钱。


　　Illumina今年不断上调的营收增长预期（～+36%，4.4B USD）主要由NovaSeq以及其配套耗材的创纪录的销售表现撑起，每台NovaSeq在2021年将平均拉动超过120万USD的试剂耗材销售（NextSeq 5XX约为15万USD/台）。如果2021年按400台销量估算，则1500台NovaSeq可贡献约18亿USD的试剂耗材销售额，预计占2021年illumina总营收30%～40%。