优莎纳业绩飘红，葆婴为主导的大中华区贡献近五成

浪浪沙

　“2021年优莎纳全球业绩达11.86亿美元，增长约5%;大中华区贡献近五成业绩，葆婴占主导。”

　　近日，优莎纳(USANA)公布了亮眼的财报数据。

　　2021年，其全年净销售额达到11.86亿美元，比去年的11.35亿美元增长约5%。此外，2021年第四季度的净销售额达2.67亿美元。聚焦到葆婴为主导的大中华区，其区域业绩为5.63亿美元，同比增长6.2%。财报公布后，其股价飘红。

　　在众多外部挑战之下，为什么优莎纳能够取得好业绩?并且股价一路上扬，受到资本市场认可?

　　做正确的事，交付价值，这是商业持续运转的逻辑。优莎纳大中华区的表现突出，离不开葆婴在国内的运作。因此，销猫以葆婴为观察重点，将从5个方面，为你分享其亮点举措。

　　1、数字化转型

　　优莎纳首席执行官兼董事会主席凯文·盖斯特(Kevin Guest)表示，2021年优莎纳在执行数字化转型战略方面取得了有意义的进展，为改善整体客户体验和为未来净销售增长奠定基础的关键。

　　由此可见，数字化转型是重中之重。

　　聚焦到中国市场，葆婴在去年6月上线了全新的APP——U智芸。据介绍，这是优莎纳全球的第一个移动购物APP，U智芸可支持苹果和安装两大系统，用户登陆之后可以下单购物，进行订单管理查看，以及可获得在线客户咨询服务等。

　　同时，在去年11月初，葆婴恢复了跨境购平台业务，进一步满足用户的需求。

　　2、丰富产品矩阵

　　2021年，葆婴通过新品开发和产品包装升级等措施，不断丰富产品矩阵。

　　据不完全统计，这些新品包括“明星产品纳新组合”(CELAVIVE净透保湿紧致面膜和葆婴益生菌粉)、升级版轻赢99组合产品、带有易撕膜的葆苾康牌辅酶Q10维E软胶囊、葆婴复合蛋白粉固体饮料、新包装葆婴葡糖糖酸锌咀嚼片、优莎纳叶黄素酯凝胶糖果、优莎纳膳食纤维粉固体饮料等。

　　其中，以优莎纳叶黄素酯凝胶糖果为例，产品切中了当下功能性食品更加零食化、年轻化的趋势， 在提供更丰富、更有效的营养成分外，在设计上满足了消费者对味道和口感的更高要求。

　　优莎纳叶黄素酯凝胶糖果

　　不同于以往的胶囊、片剂，它是一颗颗Q弹的双色软糖，在口味的选择上，更是特别设计了蓝莓和柑橘两种口味，让护眼食品好吃有趣。

　　3、提升研发实力

　　2021年5月，葆婴与北京中医药大学签署战略合作协议，开启在中医药领域的深度合作。

　　葆婴与北京中医药大学签署战略合作协议

　　据了解，双方将探索中医补气的科学评估标准、探索中医药原料的效果评估、基于中医药的理念打造新型健康产品、适应不同体质人群的精准营养食品的开发;同时，还将推动学者互访、设立博士后工作站以及大力支持北京中医药大学设立的美国中医中心。