超TikTok夺全美下载榜冠军，带中国基因的Shein成现象

yyy066

可以说，更适合描述全铝家居网的发展现状。
就在一个月前，Shein刚刚完成了15亿美元的融资，并以1000亿美元的估值成为世界第三大独角兽。本月，Shein曾击败tiktok、instagram和Googlemap等其他热门应用，赢得全国免费应用下载列表冠军。
你知道，虽然辛之前已经显示出了它的优势，但它的主要成就仍然是在“购物”领域。作为所有应用类别中的一员，Shein与社交网络、地图导航和图像处理等其他领域的冠军相比仍有一定差距。
然而，Shein显然已经进入了一场“封神杀神”的极端战斗状态，tiktok、meta、谷歌、snap等巨头无法抗拒它的进步。如今，它在美国和全球消费群体中的受欢迎程度与tiktok几年前诞生的情况非常相似，tiktok已经真正成为一种非凡的应用。
Shein在美国自由排名（5月3日）和购物排名（5月1日至今）中均高居榜首。图片分别来自rketplacepulse和simularweb
据《矽星人》的观察，虽然最近每日的排名有所波动，但Shein一直排在前十名的免费下载中，排名基本上领先于tiktok、instagram、AZON等应用。
谁会想到，有一天，美国应用程序列表中排名前两位的公司实际上是两个拥有中国基因的公司？有趣的是，在tiktok和Shein快速增长的背后，甚至还有一些共同成就和携手共进的意义。
流量和销量，一种双赢的“合作”另一种方式
众所周知，虽然Shein已经成立了十多年，但它真正的爆发期是最近两三年，几乎与tiktok的崛起同步（略微落后）。
这与Shein的营销模式有很大关系。如今，Shein成功的原因大致可以分为两个方面：一个是强大的实时供应链系统，另一个是基于社交媒体的营销策略。
事实上，在Shein之前，ASOs、boohoo和其他快速消费品品牌已经开始在供应链上努力工作，在及时性方面超过了Zara和HM。但没有一个着火。可以看出，在这两者之间，成功的营销策略是影响Shein人气的更关键因素。
快速消费品品牌的特点之一是款式时尚、价格低廉。其目标消费群体是购买力不强但喜欢追逐潮流的年轻人。Shein早就意识到这一点，并敏锐地捕捉到社交媒体是接触此类消费群体的最佳途径。
早在2012年，甚至在国内在线红色商品和直播商品兴起之前，Shein就一直试图与youtube和Facebook等老的在线红色平台合作。从一些小的在线红色开始，她逐渐探索了创建热门流量帖子的常规。2018年左右，当具有病毒传播效果的tiktok刚刚获得势头时，Shein迅速占领了tiktok的领地。
这张照片来自YouTube
当时，Shein在tiktok上的营销非常“野蛮”。
KOL只要有账号就可以参与推广，不考虑人气和粉丝数量，一旦推广成功，每次订单可以获得10%-20%的佣金；每个人的视频都可能被转发到Shein的官方账户，以获得流量支持，吸引用户发布试用视频并标记自己；每月将向这些海报发送免费产品，带有独家折扣代码；建立各种各样的话题标签，如果你不同意对方的观点，就赠送礼物
在这种“不分青红皂白的轰炸”下，成群结队的tiktok女孩落入敌人手中，而Shein的身影在tiktok上随处可见。
伴随着有节奏的音乐，年轻女孩们迅速地、不断地从Shein那里换下一套色彩鲜艳、款式新颖的衣服。视频中标出了几件或更多件衣服的价格，吸引人们下单，Shein的用户和销售额也在上升。
与此同时，对于tiktok来说，Shein疯狂的补贴和残酷的推广模式也为平台带来了更多的用户、流量和广告收入。根据tiktok上的数据，截至目前，tiktok上“Shein”和“sheinhaul”标签的浏览量分别达到274亿和52亿，其他标签如sheincare和sheinfashion的浏览量也达到了数十亿。
受Shein的低门槛补贴和优惠政策的吸引，许多用户加入tiktok发布他们的第一个视频。为了获得更多流量，一些较大的博主在tiktok平台上加大了推广力度，形成了流量与销售的良性循环。
来自tiktok官方页面
如今，两个带有中国基因的品牌已经成为最能理解美国年轻人偏好的应用。他们都依赖于美国z时代在线红色流量的巨大红利迅速崛起，颠覆他们的行业。
这把剑指向亚马逊，**“淘宝力量”，挑战电子商务的宝座
当tiktok在社交领域呼风唤雨，让meta多年建立的社交帝国陷入混乱时，Shein刚刚在电商领域超越亚马逊，有了拉开差距的感觉。
根据businessinsider的最新报告，从2022年1月到4月，Sheen的应用下载量为1380万次，而亚马逊的1330万次，在季度下载量上首次超过亚马逊。此前，2021全年的数据显示，Sheen的3200万下载量仍然落后于亚马逊的4000万下载量。
在增长率方面，沈晓波远远落后于亚马逊。2021，希恩以68%的同比增长率击败亚马逊，降幅为-2%。今年，这一势头仍在继续。与去年同期相比，Shein的下载增长率达到了50%，而亚马逊的下载增长率只有0.75%。
厨房用品、家居用品、宠物用品、儿童用品和其他类别的产品几乎都是完整的，在Shein可以买到，而且许多相同的产品不仅比亚马逊销售的产品便宜，而且比在中国淘宝上直接购买的产品也便宜。
这张照片来自Shein的官方网站
这背后的原因是，近年来谢恩积累的巨大海外运输量和成熟的供应链系统赋予了谢恩巨大的议价能力。目前，国内很多批发工厂都在争相与Shein建立合作关系，甚至不断降低利润率，以成为Shein的供应商。
据矽星人观察，最近，越来越多的国内淘宝店也开始与Shein合作，借助Shein的平台让品牌出海。例如，专注于法式风格、拥有130万淘宝粉丝的simpleretro、专注于女孩潮品牌的unifree和174万淘宝粉丝等。此外，来自较小淘宝店的服装，如通货膨胀、DODC和jazzvar也出现在了Shien上。
这些产品的大部分价格与国内淘宝店相同，甚至叠加平台优惠券后的价格也低于中国，货架上商品的更新速度几乎与中国同步。
这种跨平台的品牌合作形式主要集中在女装上。直接影响是，我们将来在淘宝上看到或购买的东西，将来可以在Shein上以几乎相同的价格购买，但交付时间要长几天。
simpleretro和unifree在sheen上的商品界面
除了**淘宝的力量，沈最近一直在尝试各种方式，试图摆脱“快速时尚”的单一标签。
一是推出各种自由品牌分支机构，包括中高端产品路线。
点击Shein的“品牌”标签。目前，以下九个分支包括女装、女鞋、美容化妆品、宠物品牌、电子产品等。这些分支机构是Shein的自有品牌，品牌定位从低到高。与motf最近推出的艺术系列类似的丝绸产品既有设计感又有质量感，不再是大家印象中的廉价女装。
此外，Shein经常与明星、设计师或知名大IP合作推出各种联合品牌产品。例如，最近推出的hellokitty系列联合品牌产品，以及每月与不同年轻艺术家的联合品牌，大大增加了产品的独特性和多样性。
Shein和IP联合品牌产品系列的设计师
一周前，为了回应许多人对快速时尚和环境污染的质疑，Shein还推出了一个新的环保服装系列evolushein。所有这些产品均采用再生聚酯制成，可有效减少原材料的生产和水、能源等资源的消耗。4月29日，evolushein系列的首批170款产品在平台上发布，涵盖上衣、裙子和裤子。预计到今年下半年，它将扩展到至少1500款。
从Shein最近采取的各种措施中，我们可以清楚地感受到它对年轻消费群体的关注，以及它拓展市场的能力和行动，这与亚马逊电子商务业务所展现的日益强烈的“中年气息”形成了鲜明对比。
据说长江的后浪推前浪。不管像Facebook和亚马逊这样已经繁荣了十多年的前浪是否会被tiktok和Shein这样的后浪震惊，我们可能已经从用户的选择中看到了一些答案的方向。
https://www.duotecn.com/

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一周前，为了回应许多人对快速时尚和环境污染的质疑，Shein还推出了一个新的环保服装系列一、评测联想（Lenovo）M428质量怎么样，值得买嘛，缺点有什么？优缺点详细剖析评测！
珠家顺表

这个联想（Lenovo）510S确实很OK的，做工还真挺细腻的，才购没多久的，以下是我对联想（Lenovo）510S的感受：https://www.zhjiashun.com/evolushein。所有这些产品均采用再生聚酯制成，可有效减少原材料的生产和水、能源等资源的消耗。4月29日，evolushein系列的首批170款产品在平台上发布，涵盖上衣、裙子和裤子。预计到今年下半年，它将扩展到至少1500款。
从Shein最近采取的各种措施中，我们可以清楚地感受到它对年轻消费群体的关注，以及它拓展市场的能力和行动，这与亚马逊电子商务业务所展现的日益强烈的“中年气息”形成了鲜明对比。
据说长江的后浪推前浪。不管像Facebook和亚马逊这样已经繁荣了十多年的前浪是否会被tiktok和Shein这样的后浪震惊，我们可能已经从用户的选择中看到了一些答案的方向。