品牌的市场定位的最佳方式

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　　品牌的市场定位的最佳方式即将自己定位于满足消费者需求的立场上,最终借助传播让品牌在消费者心中获得一个有利的位置.

　　要达到这一目的,首先必须考虑目标消费者的需要.借助于消费者行为调查,可以了解目标对象的生活形态或心理层面的情况,而这一切,都是为了找到切中消费者需要的品牌利益点.而思考的焦点则要从产品属性转向消费者利益.消费者利益的定位是站在消费者的立场上的,所以用于定位的利益点选择除了产品利益外,还有心理、象征意义上的利益,这使得产品转化为品牌.因此可以说,定位与品牌化其实是一体两面,如果说品牌就是消费者认知,定位就是公司将品牌提供给消费者的过程.

　　消费者有不同类型,不同消费层次,不同消费习惯和偏好,企业的品牌定位要从主客观条件和因素出发,寻找适合竞争目标要求的目标消费者.根据市场细分中的特定细分市场,满足特定消费者的特定需要,找准市场空隙,细化品牌定位.而消费者的需求也是不断变化的,企业还可以根据时代的进步和新产品发展的趋势,引导目标消费者产生新的需求,形成新的品牌定位.企业品牌要想取得强有力的市场地位,应该具有一个或几个特征,看上去好像是市场上“唯一”的.一个品牌要让消费者接受,完全不必把它塑造成全能形象,只要有一方面胜出就已具有优势,国外许多知名品牌往往也只靠某一方面的优势而成为名牌.

　　市场实践证明,任何一个品牌都不可能为全体顾客服务,细分市场并正确定位,是品牌赢得竞争的必然选择.要想在竞争中脱颖而出,唯一的选择就是品牌差异化,而定位正是在战略达到差异化最有效的手段之一.

　　长期以来,可口可乐和百事可乐是饮料市场无可争议的顶尖品牌,在消费者心中的地位不可动摇,许多新品牌无数次进攻,均以失败而告终.然而,七喜却以“非可乐”的定位,成为可乐饮料之外的另一种饮料选择,不仅避免了与两种可乐的正面竞争,还巧妙的从另一个角度与两种品牌挂上了钩,使自己提升至和他们并列的地位,稳坐市场交椅.可以看出,七喜的成功主要是“定位”的成功.