护肤品企业战略定位案例如何制定品牌战略定位

ningxueqin

　　随着我国消费水平的提高，护肤品已成为我们日常生活不可缺少的一个物品，做护肤品的企业越来越多，加上一些国际大牌长期占领着护肤品市场，比如兰蔻、娇韵诗、欧莱雅、贝德玛、妮维雅、雅诗兰黛、海蓝之谜、宝洁集团下的SK2等，那么在护肤品这个品类中，企业应该如何制定对应的品牌策划赢得市场？下面企业战略定位案例公司来分享一下护肤品品牌策划过程，下面我们来看下策略的七要素。
　　护肤品企业如何制定品牌定位战略
　　要素一、要做好护肤品的品类定位
　　护肤品是个多元化的品类，有脸部的有手部也有腿部和全身，还有区分不同年龄段，以及干性肌肤、油性肌肤、中性肌肤、混合性肌肤、敏感肌肤等肤质划分，建议企业需要结合自身资源，要想好做什么类型的，这一步也就是品类的选择，叫品类定位，确定好护肤品品类的空白赛道，尽可能的围绕护肤品的类别或特性策划占据品类赛道的机会，占领以年轻化市场为核心的市场赛道，蕞好是要能够获得护肤品类别的掌控权，就能够很好的影响用户心智对品牌带来的定位价值。
　　要素二、要做好护肤品的产品创新
　　选好了品类，那么如何开发出符合年轻化消费者需求的护肤品是关键，这关系到护肤品品牌存亡的大事，产品的创新可以围绕消费者蕞关心护肤品健康、安全、便捷等特点方面做开发，找出目标消费关心护肤品的痛点问题，策划公司建议可以围绕干性肌肤、油性肌肤、中性肌肤、混合性肌肤、敏感肌肤等肌肤问题开展研究，开发出市场有需求，竞品没有做好自己又能长期做好的，只有这样才能真正开发出适合市场的护肤品产品。
　　要素三、要做好品牌差异化定位
　　护肤品的竞争很大，国际品牌加上国内新兴品牌也有很多，那如何吸引消费者，让消费者快速选择你的品牌，这就需要制定品牌的差异化定位，经常说“定位定天下，开局定结局”，差异化品牌定位对于护肤品品牌是非常重要的，例如自然堂的小紫瓶以“熬夜肌救星”修护抗初老，在价格上相对国际大牌更是显得差异化亲民，更实惠，加上支持国货的网络热度一下拉开了同品类的识别度；当然护肤品企业还可以从差异化品牌定位、人群定位、功能定位、成分差异化、价格差异化、包装差异化、服务差异等方面定位自身品牌，差异化品牌价值就是提高与竞品的辨识度，拉开与竞品的距离，帮助企业打造差异化营销。
　　要素四、要做好护肤品企业文化建设
　　认为护肤品企业的品牌文化也是区隔竞品的重要方面，品牌文化核心价值就是能够用一个词一句话，找到具有竞争性的优势为起点，以旗帜鲜明的话语定义竞争性优势，通过营销传播实现独占这个词或这句话，通过企业文化愿景、使命、核心价值、广告语、品牌故事等传递其品牌核心价值，促使护肤品品牌的主张和核心价值进入到消费者有限的心智认知中，且成为共有常识，这能够减少消费者在竞争决策时的时间成本，能够提高对品牌的信任感。
　　要素五、要做好护肤品的高端品牌形象设计
　　品牌形象就好比一个人的五官及穿着打扮，感觉对方难看，你会取消与这个人的相亲，反之则想多了解一下其他的情况，尤其护肤品的品牌形象，产品功效做的再好，形象包装太Low让消费直接没有购买的欲望，所以，建议在品牌形象设计方面需要找专业的机构根据品牌定位与品牌文化，开发符合企业的IP原型来统筹品牌营销和广告创意的全局，这个原型蕞好在大众潜意识中已经存在，具有天生的熟悉感，能极大引起消费者的关注，还能够降低品牌的营销传播成本，同时具有很高的识别度，除了IP原型外需要规范出统一品牌色、统一VI识别系统、统一产品包装组合，广告视频、产品视频、广告印刷品，这能让消费者对一个新品牌没有心理防线，快速让消费者对品牌建立信任感，进而采取行动，形成热销。
　　要素六、要做好护肤品广告落地执行
　　国际大品牌都在拼命占广告位，到处打广告，何况是新入行的护肤品企业，买东西需要买有映像、有知名度，有听说过的，这就是广告的结果，前面五步已经把品牌建设好了，这一步就是要制定好年度的营销广告计划，并有计划有步骤的落地执行，具体的执行可以通过明星代言、网络内容渠道种草、或者线下交通的品牌宣传广告，品牌不是一天建成的，而是需要长期的、统一的做好品牌传播工作，品牌战略定位公司认为企业想要长期的稳步增长，就需要通过持续增强品牌能量，真正成为品牌或者成为强势护肤品知名品牌，就能拥有较高的品牌价值。这就需要制定要年度营销计划，品牌公关和品牌管理工作，把你的护肤品品牌长期曝光在目标顾客眼前，需要时就能想到你的品牌。
　　其他，就是品牌招商和电商运营
　　品牌招商的目的是众人拾柴火焰高，这就是提到的快速变现，通过制定合理的品牌招商模式，让模式变现，帮经销商赚钱，把品牌包装成好项目，让代理商经销商参与其中，使其快速抢占市场占领终端。线上销售渠道已成为护肤品的一种趋势，需要制定好电商运营年度规划，实现长期变现。具体的招商模式和电商运营策略可来电咨询我们。