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发表于 2022-7-1 17:00:08
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来自 中国–广西–柳州–鱼峰区
电商合作快递多少钱一件?物流公司如何寻找客户?这虽然是一个老生常谈的话题,但我们在这里还是可以说说的。老话说得好“工欲善其事,必先利其器”!
首先来讲,必须明确自家公司的优势,定位好客户群体。不管是线路优势,价格优势,还是时效优势,都要明确。目标客户也要找准,不要浪费时间在不可能成交的客户身上。其次才涉及到具体的找客户的方法。一般来说找客户的方法,可以分为线上和线下两种方式。
线上的话,可以在网络黄页、外贸论坛、行业网站、QQ群、微信群、微博等寻找客户。
网络黄页,基本上可以说是最初级,最原始的网络找客户的方法了。但是还是很重要的,信息也比较全,适合新手做电话销售。这种方法找客户的话感觉很低效,主要因为这些客户信息已经被销售人员骚扰过无数回了。
外贸论坛和B2B平台。比较有价值的外贸论坛网站推荐福步论坛。福步论坛上有比较多的国际快递小包、海运之类的信息,可信度也比较高。B2B平台,像阿里巴巴,慧聪网,环球贸易网,中国制造网等。这些优质平台的客户还是不错的。
行业网站。看你想找哪个行业的客户,找到对应的行业网站即可。比方想找家具方面的,可以去家具类网站或者家居类网站。
QQ群、微信群、微博也是不错的。物以类聚,人以群分嘛,有相同爱好的人是比较容易**到一起的。不过要想办法加群,吸粉,互动,还是要有点耐心的。
线下寻找客户的方式也挺多的。最基本的就是扫楼,不过大概也算最低效的方式了吧。毕竟有点类似无头苍蝇,只能撞大运了。通过介绍,这个不用说了,有人脉何愁找不到客户?不管是熟人介绍,还是老客户介绍,都是一样的道理。只要做好了客户,客户也会源源不断地为你介绍新客户。多通过老客户的介绍开发新客户是比较高效和有效的。既能联络老客户的感情,了解他们的需求,进一步提高自身的服务水平,又能通过他们结识新的客户,通过老客户的口碑,能最短时间内达成和新客户的合作。
还有一个稍微有点偏的方法,那就是通过拉货司机来找到新客户。因为物流园区周边经常都停有为工厂送货、提货的司机。通过与他们的交流比较容易确定目标公司的出货量、出货频率、出货负责人等信息。这些都要善加利用。
总之,物流公司找客户的方法,并不是千篇一律,一成不变的,也没有什么特别固定的流程和方法。关键是要明确自己的优势、定位好客户群体后,多看多听多想,多做一个生活当中的有心人,保持敏锐的销售直觉,说不定走在大路上,听到行人不经意的一句话也能找到客户呢!
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