新形势下 小花科技的合作赋能之道

清风月

新形势下 小花科技的合作赋能之道


    对于获客方式，目前主要有几种类型。植入场景，如上海华瑞银行推出的极限SDK，把银行开到App里面去；另一种模式是把银行服务彻底开放出来，比如浦发银行推出的无边界的API的银行，凡是愿意合作的就来，可以有各种各样的形式；自建流量, 如招行通过在App上开设城市服务专区，提供本地化的便民服务，包括饭票、影票、商城、生活缴费、出行等。

    上面这几种模式，对自身的资金实力和技术实力要求都很高，且研发周期长。对于一些从零打造线上获客能力或许力有未逮的中小银行来说，另一种模式“合作赋能”，更为简单、高效。

    所谓“合作赋能”，就是利用第三方金融科技力量对自身的不足进行补充，目前更受青睐的有两种：一种是与BATJ等互联网巨头合作，其优势在于巨大的流量和场景，此外大数据算法及人工智能技术也比较突出；另一种是和拥有“金融”基因的金融科技公司合作，借助其在消费金融的实战经验和创新科技，帮助银行实现高效率精准获客目的，典型如小花科技。

    作为金融科技“实战派”代表，小花科技是从用户服务的实战经验中，沉淀衍生出金融科技能力，进而对外输出，有天然优势，其智能获客能力主要得益于小花钱包的业务实践。

    中腾信小花钱包是一款纯线上消费信贷App，定位于“年轻人的互联网钱包”，可提供现金借款、信用卡余额代偿及消费分期服务。在营销获客环节中，有丰富的经验和积累，其核心的Marketing AI技术，可根据客户行为数据利用深度学习相关算法进行模型构建，对客户的生命周期、活跃度、变现的特性进行分析，自动匹配相应的促动策略进行精准营销，对不同的客户采取符合其特征的互动方式，从而实现用户全生命周期自动化运营。凭借强大的智能获客和智能营销实力，小花钱包成立4年不到的时间，已累计撮合放款200多亿元，用户数突破3000万。

    小花科技承袭了小花钱包丰富扎实的获客和运营经验，在与金融机构合作的过程中，小花科技可以通过自身大数据信用评级模型对客户进行筛选，再向合作银行等机构推荐合适的目标人群购买现金消费分期等产品及信用卡余额代偿产品。同时，小花钱包也可推荐优质人群开立信用卡或虚拟信用卡。整个过程纯线上完成，件均审批效率3-5分钟，减少了对物理网点和人工的依赖，投入成本低、用户体验佳。

    道路千万条，获客第一条。小花科技通过合作赋能，为银行在日益恶劣的获客环境下，独辟蹊径。相信，不久的将来，各大银行有望突破重围，重新构建获客体系，搭建基于不同客户群的智能营销管理平台，为用户提供更好的服务，形成高效的营销自动化闭环。