从支付到消费 这家公司要把世界变成平的

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　　银联手机闪付数据显示，2017年全年，中国公民出境旅游1.3亿人次，比上年同期增长6.56%。2017年出境游花费达到1152.9亿美元。同时随着居民生活水平的不断提升，深度游和个性体验更受欢迎，催生自由行不断升温。

　　而目前还并未被太多国人熟知的Ksher，其业务可谓“墙内开花墙外香”。这家成立于2016年年初的公司，之前是为海外商家提供支付系统、商户运营和市场营销等解决方案。目前已经在泰国、新加坡、英国、法国等多个国家落地。

　　目前，有7000万中国人出境旅行，跨境旅行市场以每年10%的速度向自由行转化，未来自由行目的地消费市场还有10倍以上的增长空间。而庞大的市场必然存在有待解决的痛点，团队游的信息不对称，导致地接社提供的服务体验差，游客投诉多，周斌认为，地接社目前还是没有能力服务好中国个人游客，存在市场需求真空。

　　而这个“真空地带”恰好是创业的商机，Ksher创始人兼CEO周斌表示是看到了跨境旅行的自由行趋势，“现在境外旅游中机票和酒店做得比较好，但是境外旅游很大一部分是境外消费，还是一片蓝海。”

　　从金融支付行业走到旅**业，Ksher的发展阶段和进入市场的逻辑是先支付，后旅游。Ksher以支付服务进入市场，获取大量的商家，当商家体量达到一定规模后，就会开始推广境外旅游直卖业务。于是，两个月前，Ksher正式开始拓展旅游消费直卖业务，直接打通游客与目的地商家的消费交易，为海外商家提供商品、服务展示平台，支付、订餐系统和基于当地口碑的推荐、攻略等。

　　为什么Ksher敢于做这件事？周斌一直从事的是旅行行业中的境外消费领域，与支付关联是非常大的，支付是消费的底层服务。在旅行消费领域服务，主要原因是需求和趋势。从团队旅行向自由行的转变是不可逆的趋势，而这个市场只是开始还有相当大的空间空白，未被服务。Ksher打通游客与境外消费商家的连接，在Ksher平台上实现境外商家的直卖，通过这个模式，最大化让消费者获得实惠。

　　谈到竞争，周斌坦言并不十分担心。Ksher团队和目前已经打磨成熟的境外拓展运营模式是非常有竞争力的保障，有能力在非常短的时间内，在全球铺满Ksher的服务，为消费者提供极致的消费体验。同时，Ksher具有自成体系的盈利能力，有自身的造血能力，从支付到营销立体的解决方案。

　　正是看中了跨境旅游巨大的市场空间和垂直领域存在的痛点，大批创业公司加入试图分一杯羹。越来越多的创业公司发现更多的机会，也吸引了资本的进入。面对来自巨头的挑战，周斌表示，目前创业公司和巨头公司更多是合作关系为主，巨头公司拥有知名度和流量，但是在专注的领域和方向上，创业公司则更为深入，业务上互相交叉。