酒店主题房现在都这么玩了 你会为IP酒店买单吗？

易大师

　　“我想和你一起听歌醒来。”
　　今年4月初，网易云音乐酒店开业，一把火从杭州，烧到了网红城市成都，一经上线，就引来巨大的关注和火爆的预定。
　　但我们今天讨论的对象，却是网易云音乐背后的合作伙伴，亚朵酒店。

　　实际上，在网易云音乐之前，亚朵就曾先后和网易严选、网易漫画、腾讯QQ会员、知乎、果壳、日食记、差评等多家线上IP合作，用IP+酒店的模式，撕开自身在大众市场的品牌影响力。
　　凭借IP联合快捷酒店加盟酒店，亚朵这个品牌瞬间成为了网红连锁酒店。
　　亚朵的第一家酒店诞生在2013年7月，坐标西安。那一年，中国各大快捷连锁酒店开始纷纷试水“消费升级”。
　　7天酒店摇身一变，升级为铂涛酒店集团；
　　汉庭所在的华住集团则开始对旗下的中端品牌开始大规模招商；
　　锦江之星、布丁酒店所属的集团也开始纷纷布局定位更高的中端品牌；
　　此前铂涛旗下希岸酒店曾表示，要将自身品牌打造成IP，推出希岸态度IP酒店，并曾与屈臣氏莴笋App等跨界合作，落地场景营销;尚客优精选也先后与摩拜单车、滴滴、暴走漫画等达成合作。
　　而亚朵酒店创始人耶律胤也观察到酒店行业消费升级的势头。所以耶律胤在创办亚朵时，他就决心要去快捷化，把亚朵定位成人文酒店，唤起大家享受品质生活时的舒适。
　　酒店IP化只是第一步?
　　2014年，国内主题酒店行业市场规模达到194亿元。有业内人士指出，IP酒店应该是主题酒店中的佼佼者。
　　从经营数据来看，IP概念为酒店方带来的效益显而易见。亚朵创始人耶律胤曾向媒体表示，亚朵目前已开业的IP酒店，各项运营数据基本能比当地其他亚朵酒店的平均值高出10%左右。举例来说，某地其他亚朵酒店的平均RevPAR假设为500元，那么当地的亚朵·吴酒店的RevPAR能达到550元以上。
　　尽管单个酒店效益提升明显，但作为高度个性化、重运营的IP酒店，在规模化盈利方面也许存在天生短板。
　　虽然目前亚朵已与十余家IP方达成合作，例如吴晓波、知乎、同道大叔等等流量大咖，但明确透露将批量化扩张的仅吴(晓波)酒店与网易严选酒店两家。
　　这也紧接着出现了新的问题，即流量如何转化。
　　在IP酒店发展扩张中，IP本身是核心要素，明确的知识产权内容以及运营成为IP酒店区别于大多数主题酒店的重要特征。如何在有效的扩张同时，保证酒店自身特色和个性化服务，是对IP的选择和运营上的一大挑战。