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一,首先:定位网站涉及行业以及上下**业。
为了避免AD,笔者就随便用一个行业来解说,暂且用“电缆”吧。假设我们做了一个电缆行业网站-“XX电缆网”,很明显,我们的潜在客户都是做电缆以及电缆相关的企业,除了电缆生产企业和贸易企业属于潜在客户外,还有一些其他的潜在上下游客户被隐藏起来,我们要挖掘出来,比如:电缆设备,电缆原料,电缆采购企业。
二,其次:寻找客户源。
在B2B网站,根据你提供的关键字推荐一些求购信息,这些求购者便是很好的潜在客户,利用在线的贸易通沟通也好,利用手机电话的联系也好,尽可能的将这些有需求的人转化为你的真实客户。同时也可以利用反向的寻找方法,那些客户有可能成为你的潜在客户,利用关键字查找供应信息,然后整合归纳,有针对性的去联系。
三,再次:如何留住新访问客户?
最成功的购物网站不一定是流量最多的网站,但一定是最能把网站浏览者转换为真正客户的网站。对于成功的购物网站而言,流量是一个很重要的指标。最近,经常能看到一些购物网站的运营者发来求助帖:日访问流量依然很高,但近来网站销售却上不去。这里就反映出一个很多购物网站所共同面临的问题:如何将众多的网站浏览者转换为真正的客户?
对于网络购买者而言,目前的部分购物网站存在着不少问题:网上欺诈,产品难以快速查找到,链接打开太慢或者无法打开,图片显示太慢,产品质量不过关等等,造成购物十分困难。这使得一部分潜在客户群渐渐流失,而新客户的培养要付出更多的时间,这就间接减少了购买的次数。
四,最后:客户添加顺序
在我们寻找潜在客户过程中,其实存在一种顺序,可以事半功倍。先添加行业直接客户,比如我们这次所说的行业,先添加电缆生产企业客户,然后再添加原料供应类客户,这样就方便很多,而且对于广告成交也非常有利。http://www.qing-ru.com.cn/ 祛斑霜 发布,转载注明出处
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