医疗软文把握五步策略

淡紫色星痕

医疗行业在互联网中可谓一大热点。不用我说，所有站长界的人都知道医疗行业是暴利行业，每年创造的财富数以万亿也不为过。也正因为属于暴利行业，企业(医院)之间竞争异常激烈，甚至还存在很多虚假伪劣产品信息破坏网络环境，想必医疗行业的站长们对此深有体会。近来，百度开始严厉打击互联网不良及虚假信息，积极主动地维护广大网民的合法权益进行了一系列的行为活动，其中医疗行业更是备受限制，医疗网络营销开始进入了寒冬。
　　如何让医疗行业网络营销从“寒冬”进入“暖春”呢？不少企业(医院)开始把重心偏向了软文营销方式。在医疗站没有排名，不见收录的前提下，医疗软文营销为身处“寒冬”的企业打开了一条走入“暖春”的捷径。笔者认为，软文营销的关键还是在于软文写作上面，一篇好的软文，肯定能够事半功倍，反之，一篇不好的软文，那也只能成为互联网海量信息中的垃圾而已。针对医疗软文，我们不能以平常的站内文章或者外推文章相提并论，应该站在更高的层次思量软文能够带来的效果。企业(医院)不管你的软文是什么样子的，只要能够达到应该预期的效果，那么软文营销才算真正的成功了。今天笔者和大家分享一下医疗软文写作，把握五步策略，企业(医院)名利双收没有问题。
　　第一步：开门见山，直指疑问
　　医疗软文，一般都是由专业编辑或者文案撰写，文采就不必多说。写作方式更是丰富多彩，多达六种写作方式容易抓住别人眼球的软文写作，分别是：情感式(写给那些战‘痘'的青春女孩)、促销式(灵丹妙药一天断货三次，西单某厂家告急)、旧事式(亲爱的，你让我拿什么爱你？)、威吓式(尿会“憋”死人!)、悬念式(前列腺疾病为何迁延难治)、故事式(武汉男子拎十万元上院求医)。无论采取什么方式，我们必须开门见山，从患者的角度提出质疑，疑问要到位，要与消费者(患者)的相关情况相吻合，这样才能够引起消费者(患者)共鸣，从情感心理的角度抓住消费者(患者)的心理需求，从而解决消费者(患者)想要解决的问题。
　　第二步：对症下药，全面肯定
　　俗话说：知己知彼，才能百战百胜。医疗软文文案创作，我们还必须对症下药。第一步，我们开门见山，直指消费者(患者)疑问，接下来，我们就需要全面肯定消费者(患者)的疑问。这个肯定，是肯定消费者(患者)提出的疑问，清楚明白的告诉消费者(患者)所提的疑问正是困扰自身的原因。并且分析消费者(患者)出现这些问题的根本，从而让消费者心理有了一种认同感，开始接受文章中的相关信息，并且寻找到消费者最想得到的答案。总之，我们要从消费者(患者)的自身疑问出发，先肯定质疑，再分析疑问，最后告诉消费者的根本原因。
　　第三步：抛砖引玉，重点解决
　　明确了消费者(患者)的需要，清楚了消费者(患者)心中疑问的原因，那么，接下来，无疑就是要解决问题。针对消费者的问题，一般文案就应该重点描述这些问题的解决方法，从而让消费者更加的信赖。对于医疗患者来说，他们最需要的就是解决痛苦，获得健康。那么我们的就要以消费者为根本，细心的讲述如何消除痛苦，如何恢复健康，让患者对这种疗法或者手段有足够的认识，为后面自己的产品埋下伏笔。笔者认为，常规的手段或方法，只是抛砖引玉而已。
　　第四步：峰回路转，权威认证
　　正如上述所讲的常规解决问题的办法，只是伏笔而已。我们要做到峰回路转，权威认证我们的方法或者手段更好更能够解决消费者(患者)的问题，并且阐述更好解决问题的原因。大家知道，如今市场上的广告满天飞，鱼龙混杂，而我们的软文就不能只是人云亦云，盲目跟风，这样势必陷于平庸或陷于被动的局面，所以寻求差异性、制造亮点、凸显特色、不断创新使自己的软文与众不同，才能最终脱颖而出。方法，也是如此!
　　第五步：温馨提示，用户体验
　　一篇好的医疗文案软文，到此也就差不多了。但是，结尾也是非常关键的。俗话说“凤头豹尾”大概也就是这个意思。医疗软文的结尾，需要注意什么呢？笔者认为，当我们解决患者的问题之后，一定要增加用户体验，给消费者(患者)讲述解决问题后的实际效果，温馨提示消费者应该放下心来，增强消费者的信心，让消费者对解决问题充满了信心。换句话说，就是吃一个定心丸。
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