有史以来最严的《微信外部链接内容管理规范》正式执行,官方公布了第一批封杀名单(被封链接从多到少依次排序):拼多多、京东、腾讯新闻、美团、云集、萌推、微视、粉象生活、腾讯游戏等公司。
被封禁的运营玩法有:砍价、利益诱导下载、违规拼团、各种形式的好友助力、种树/养鸡/养宠物的养成游戏等目前市面上最主流的、最有效的拉新玩法。毫不夸张地说:这次封杀让各公司的运营一夜回到解放前。 ==================================================================
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但我发现一个很有意思的现象:在运营圈,大家对微信这次“封禁砍价拼团”的关注度比起5月份“封杀朋友圈打卡”和6月份“封杀个人号工具”的关注度低很多。 朋友圈搜这三个关键词:5月份“封杀朋友圈打卡”的讨论热度是这次“封禁砍价拼团”的2倍。
但在普通用户的圈层中,微信这次“封禁砍价拼团”直接上了微博热搜:阅读热度是2.1亿。而“封杀朋友圈打卡”讨论阅读是125万、“封杀个人号工具”的讨论阅读只有60万。
包括在微信上发现央视新闻、新华网、澎湃新闻、各地电视台等公众号都纷纷推文:微信封禁砍价拼团,网友大呼“干的漂亮”。 微博和微信上的普通用户评价全都是:双手支持、早就不堪其扰等。
所以这就不奇怪为什么微信要收紧对外链的管理了:部分运营从业者利用人性的弱点太过火,恶意绑架用户的社交关系链、以致用户信任被过度透支。
这让我想起一个印象深刻的场景:用户分享的拼多多砍价链接在家族群里,可以知道哪些人点击进来了、但没有做砍价这个动作,会在页面上显示:某某“没有帮忙砍价,溜走了~”
但你也不能说拼多多以一己之力,把大家拖下水、都没得玩了。拼多多还算是正规的:最起码人家真金白银在做补贴;17 年的拉新成本为17 元/人,这一数字在2018年攀升到 102 元/人。 微信真正要严打的是那些“吸平台血”的灰产:插件批量生成冒充大公司商标或者名人肖像送红包的假活动、诱导底层用户转发,然后通过多次跳转贩卖软色q广告、黑五类产品;依靠伤害微信用户体验的方式、快速薅一波流量快速变现。
说回正题:今天官方封杀的第一批活动链接全是大公司的,这些活动形式都是需要付出实打实的成本和补贴;小公司通常都做不起,所以大家的关注度低、是非常合理的,毕竟:打卡分享和私域流量运营才是小公司空手套白狼的赚钱利器。
但这些封禁的玩法到底哪里违规了,接下来需要怎么整改?下面我们来逐一聊聊,别到时候自己要做类似的活动时却踩雷被封,不知道别人早就已经按规则整改好了。
除了利益诱导下载之外,利益诱导跳转别的链接也不行:
京东的明星打榜活动,粉丝可以选择自己的爱豆,完成指定的任务就可以获得给自己爱豆打榜的能量值,能量值排名第1-3名的明星可以得到京东赞助的线下媒体曝光。
这里的违规点就是用利益(给明星打榜所需的能量值)诱导用户去跳转别的链接(京东商家的店铺添加关注、逛双11会场、购买商品)。
京东的另一个“萌宠大作战”:养京东狗赚京贴(在京东商城可以当现金用)的活动,活动玩法就是用户做指定的任务赚取经验值,狗狗就会升级。
这里就有2个任务属于违规:去逛双11活动会场和指定页面即可获得经验值。
这么严格,那该咋继续把流量往APP搬运呢?这里要感谢一下腾讯新闻提供的案例:利诱是不可能的了、这辈子都不可能再做了,但是可以通过用户的猎奇心理、好奇心来驱动用户主动下载or跳转。
很多资讯头条APP以前也是靠这招拉下载:用户转发的正常新闻链接的底部永远是非常猎奇、低俗的标题党新闻,你一点击就是要下载APP,下载后就再也找不到那个内容。 但这里有个小细节别踩坑: 3.2 外链内容标题、页面文案、按钮说明、文字提示等与实际实现的效果不符,造成用户误解或误导用户点击,导致用户下载或者跳转到外部APP的,例如点击新闻标题后、点击“展开全文”后、点击“继续收听”后、点击“领取红包”后直接跳转到外部APP内或下载页等。 《微信外部链接内容管理规范》
不要为了增强用户的点击率,在按钮上出现“点击/查看/展开/继续”等文案,这样子反而会被封,向上面腾讯新闻APP的截图学习。
如果APP属性和资讯类搭不上边,能有什么非利益借口引导用户去下载APP呢?我开个脑洞:例如用户在H5页面上可以提现,但是提现的门槛是账户得绑定身份证,那绑定身份证得在APP上才能完成,诸如此类。
这里用来举例砍价诱导分享的封禁案例就是拼多多
体验过拼多多砍价的小伙伴可能都清楚:前面的砍价金额会更高、刺激你更强的分享动力,后面金额会慢慢低至1分钱/人砍价。
甚至有时候还会出现砍的钱会上升、让助力用户产生愧疚感协助转发,没下载APP的用户在微信H5点击帮忙砍价后还会弹窗引导:下载APP可以砍更多、这一点推动着很多用户强推亲戚朋友下载拼多多APP。这些在以前看来:能有效提高转化率的细节,现在都属于违规操作了。
除此之外还举例了腾讯游戏道具商城、萌推、粉象生活等产品的砍价页面,看来所有电商公司在Web端页面都应该先把砍价活动下架、整改合规后再上线,免得影响主域名访问。
同样的,砍价活动怎么防封?大家可以先去熟读《微信外部链接内容管理规范》全文,规范中没有写禁止“砍价”这个活动,只是禁止:有诱导分享属性的砍价(砍价属于内容的一种呈现形式)
所以我们先看一下拼多多是怎么做:“合规的砍价” 1. 我分享砍价链接给好友A或微信群,好友A点击进来看到中间这个页面(比起之前的各种数值暗示、简洁非常多),点击中间按钮:APP内查看砍价进度→直接请求打开/下载APP(注意,这里不存在拼多多利益诱导用户A做出砍价这个动作,所以是合规的)
2. 好友A打开拼多多,弹窗告诉好友A砍价成功了,你是否需要免费拿这个商品、还是去免费拿别的商品(在自己的APP里,想怎么诱导怎么诱导)
好友A点击:继续免费拿→成功创建了自己的砍价链接→点击:喊好友砍一刀→直接召唤起微信的好友列表。(之前拼多多是有给用户选择是可以转发朋友圈还是好友,现在微信禁止转发到朋友圈)
3. 我自己在微信里点开自己的砍价链接,点击:喊好友砍一刀 → 直接弹窗打开拼多多APP(不在微信内做任何的诱导分享)→拼多多APP里点击:喊好友砍一刀 → 才是召唤起微信的好友列表
可以毫不夸张地说:“好友助力”几乎是每一个APP/小程序的拉新标配;这一版块基本上目前市面上最主流的、各种形式的好友助力玩法都封禁了。
包括“集用户拉新、活跃、留存为一体”的种树/养鸡/养宠物的“养成类”模型,是今年最有效的拉新方式之一。 网站链接微信域名防封:微信搜索微信号:PHP528 添加微信咨询
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