今日头条投放策略转化机制如何，起量模式跟创意素材的关联

小鹿影迷

目前，信息流作为企业互联网营销的主流方式之一，而今日头条可以说是信息流投放媒体之一。今天我就来和大家聊聊今日头条信息流的投放技巧。

对于任何营销平台，想要取得理想的营销成果，了解每个营销平台特性是关键。

拿今日头条app来说，相比一众的内容分发平台，今日头条广告的独特优势是，它能够基于机器学习的数据挖掘和引擎推荐，为用户提供个性化内容，实现精准推送。

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首先，要了解平台用户。

今日头条的用户不算“精英”，主要用户沉淀在2-3线城市，6成用户的学历在高中及以下，收入主要集中在4000元以下。

他们为什么上今日头条？可不光是为了看社会热点，更是为了刷一刷轻松的内容，满足休闲娱乐，填充闲暇时间。

因此，在今日头条上投放的信息流广告就要最大力度的契合用户的特点，内容要轻松有趣抓人眼球，避免出现过于“板正”的图文内容，但如果是医疗机构或教育机构等专业性企业，需要凸显出自身的专业性，过于诙谐幽默会是用户无法产生信任感。

并且，今日头条内并不存在“大V优势”——因为决定用户页面内容的，是技术推荐机制，而非社交推荐机制。所以，流量并没有聚拢在大V的周围，而是基于内容的关键词、标签、话题。

第二，预算是一个很重要的优化点。

信息流广告，每次都会出现在刷新出的第四个位置。（刷新=手指向下拉出新条目，刷新出的新页面）前8次刷新优先展示CPT（按时长付费）售卖的广告，9-10次刷新默认为GD广告位（保证交付量广告），第10次刷新以后展示竞价广告。

在成本稳的情况如何放量获取更多用户显得尤为重要。预算分为日预算和总预算，我的建议是选择日预算，调整投放时间即可。

比如我一天花费500，我的计划预算会设置到5000，推广组预算我会选择不限，但是千万得注意，开启高预算后，要实时监控推广账户！！头条可能会突然抽风，量在短时间内猛增一下子花光账户费用，带来很多低质量用户，

因此，如果企业对今日头条信息流广告的预算充分，对投放效果要求高的话，适合采用PMP程序化私有广告市场投放：你将获得今日头条优先选量 + 保广告位置和曝光流量 + 程序化对接 + 人群定向。

如果预算有限，想要做出性价比高的投放组合，要用好媒体系统分析+后台操作。后台支持oCPC（可通过设置目标成本，让系统帮找“对的人”）通过智能定向+APP行为定向+投放指定的兴趣关键词，圈定目标用户。

例如，高德地图在投放期间，动态测试和调整符合用户需求的素材。优化后的信息流广告让“激活成本价格”降低37%。

第三，投放时段。

这个根据后台的实时数据分析一天内的哪个阶段注册成本OK，付费号进行动态调整吧。这个能够对效果有明显提升的，多做做A/B测试。

第四，创意素材

小图大图组图的点击率各不一样，组图的效果和头条原生新闻信息流最为相似，点击率也最高。

文案强烈建议使用兴趣词包，能够提高点击率，提高曝光。

其实，今日头条特别适合小品牌。

地方性的摄影、家居品牌等在头条号上做地域定向、效果类的投放，能帮助他们高效率地获得销售线索。

最后，在信息流广告推广中，更重要的是对各个渠道进行整合，相互配合，才能达到推广效果最大化！

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