众多二线城市写字楼空置率达到三成以上

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　　江干区写字楼中显示，北京等一线城市，由于供应量受限，写字楼市场出现低空置率现象，而二线城市，由于写字楼新增供应量相对现有存量比例不均衡现象，一些城市空置率较高，像成都、重庆和大连等地的写字楼的空置率都达到30%以上。

　　写字楼租金涨跌难定

　　记者走访郑州多家写字楼房企都发现，无论是新项目上市还是老项目加大促销力度，2012郑州写字楼市场冲量之战已经提前打响。一家房企营销负责人说，对于多数尚未完成年度销售任务的公司而言，为了冲量，价格将比预期有所下调。

　　从2004至2012年一季度期间，郑州写字楼供应量、需求量一直呈现增长的势头，除了2009年的郑州楼市寒冬期，写字楼市场的供求量跌至21万平方米近年来的最低位以外。踏入2010年，郑州写字楼市场进入快速发展期。供应量、需求量呈现快速上扬的势头。其中供应量更是首次达到78万平方米的水平。而2012年，市场供应量将达到200万平方米的水平，是2010年全年供应量的2.5倍，2011年的2倍，“井喷”现象非常明显。

　　在郑州楼市史无前例的写字楼放量冲击下，决定大部分郑州写字楼开发商今年业绩的关键时期，已经到来。“这两个月内，写字楼市场厮杀的惨烈程度，绝不亚于住宅市场，以更亲民的价格出现，或许是许多开发商不得不走的一条路。”数位业内人士，均对郑州写字楼市场都作出了判断。“在2012年伊始的一段时间里，郑州写字楼市场放量太大，导致价格不但不涨，反而有所跌落。很多写字楼开发商都很失望，下了血本却没有达到预期收益。”

　　写字楼销售主要拼的是客户资源

　　东区某新推写字楼项目销售负责人透露，该公司今年销售任务相对较高，目前还有数亿差距，得加紧推出写字楼项目，“价格方面，决策层原计划单价在1.3万元以上，但为了冲量，开盘价格将在1.2万元以内，到明年1月以后逐步恢复到原来预定的价格水平”。

　　目前中心区的写字楼基本都定位于甲级水平，楼盘的高度和硬件设施相差不大。在推盘量激增的情况下，如何寻找差异化将成为中心区写字楼营销的一大课题。

　　星联置地副总经理李涛表示，中心区的写字楼营销手段必须创新。对此，他认为营销首先应该从客户入手，摸清客户的需求，然后再根据自己楼盘的特点做文章，“在‘形’基本相似的情况下，现在大家应该做的是给深圳中心区的写字楼加入‘神’的内涵”。

　　“危机，其实是出在那些盲目跟风入市的中小开发商那里，因为未来写字楼产品的销售，第一是看谁的客户资源更多，第二是看谁更能承受库存的压力，大开发商即便是一个节点资金积压，也有回旋的余地。”一位业内人士分析。