平安好医生深化与集团合作|转化现有客户 .

没头没尾

平安好医生深化与集团合作|转化现有客户   .

2019年，平安好医生成立五周年，深化与平安集团的合作成为营收大增的因素之一。王涛坦言：“一方面平安集团强大的客户网络和销售渠道，使得平安好医生能够有效推广医疗健康产品服务，并持续的强化市场地位；另一方面，平安极高的品牌美誉度能使我们快速的获得用户的信任。”

诸如，平安好医生升级了保险合作模式，发布按年付费的商业保险会员产品：为保险客户提供涵盖预防、就医到康复的全流程医疗会员服务。报告期内，公司与商业保险合作的会员产品累计贡献收入超过人民币 2 亿元，服务保险会员超过 100 万。

据平安好医生CFO欣荣透露， 2018年家庭医生服务获得较高认可，特别是来自平安寿险的金管家用户。“2016年与平安寿险签署了一个三年固定收入的合同，为平安寿险的用户提供家庭医生服务。过去三年来自平安寿险的用户问诊量大幅提升，并且上调我们收入与匹配现有以及预期的咨询量，并按照新的价格重新签署合同。”

随着更多家庭医生会员产品的推出，欣荣认为家庭医生板块对公司的收入，毛利的贡献将大幅的提升。

除此之外，在家庭医生的收费上面，平安好医生首次尝试会员制服务，其中一款“就医360”是提供给平安寿险的重疾险客户，这一项在2018年收入约2亿元左右，覆盖会员100万。王涛坦言：“平安集团有着1.82亿的个人客户，我们目前的会员数是保险的1%不到，未来会有非常大的增长空间。”

未来，王涛介绍与平安集团的合作还包括为银行、产险、车险、贷款的客户提供多方位的医疗健康方面的服务。将新的平安好医生插件整合在平安银行、产险APP里面。“在不断的跟平安集团深化合作，最重要的是将优秀服务以快捷的方式，注入到平安的其他保险和金融的服务场景里面，让用户对家庭医生服务和健康管理服务触手可及，其目标旨在加大加快我们对于平安现有客户的一个转化，转化为平安好医生的付费客户。”

平安好医生在线咨询相关资讯可以参考官网，平安健康医疗科技有限公司（股票简称：「平安好医生」；股份代码：01833.HK）是全球领先的医疗健康生态平台，致力于通过「移动医疗+AI」，为每个家庭提供一位家庭医生，为每个人提供一份电子健康档案，为每个人提供一个健康管理计划。目前，平安健康医疗科技有限公司已经形成在线医疗、消费型医疗、健康商城、健康管理及互动等重点业务板块。