淘宝当年孵化出支付宝，同样剧情正在印度上演

ningxueqin

　　支付宝当年是以淘宝平台担保交易工具的身份起家，后来分拆后独立融资，有了蚂蚁金服集团，走的是先电商、后支付、再线下的路径。这个路径的天然优势是，电商为支付提供了场景，而场景是支付业务发展最重要的环境基础，从电商到后来的手机话费充值、水电缴费以及线下购物，始终是场景先行。

　　云闪付安全吗的路径和支付宝比较像，但又不完全一样。PhonePe是由Flipkart离职员工在2015年创建、后马上被Flipkart买下，这有点像eBay早年收购Paypal，把支付工具纳入到电商体系。但它们都属于先有电商，后发展支付。原Lazada旗下的支付工具HelloPay（已被支付宝合并，以Alipay对外）也是这个发展路径。

　　另外，东南亚几家打车平台纷纷上线支付工具，是由打车这个高频场景自然催生的，也是场景先行。

　　而Paytm路径是相反的，先是一款支付工具，当时只有转账、缴费等几个线上功能，没有天然场景。被阿里入股后，经过支付宝技术团队手把手支持，它完善了从风控到业务的整体框架，主攻线下，后来才在App内孵化出电商业务，并以Paytm Mall独立出来。但这个电商板块面对激烈竞争，市场份额仍落后于本土与外来对手。据报道Paytm Mall正在与eBay谈并购。

　　再把范围扩大到社交领域，在微信红包诞生前，微信支付没有天然交易场景，市场份额自然很低，红包这个偶然萌生的社交场景改变了局面，使份额迅速提升。日本的Line Pay与韩国的Kakao Pay也是类似，产品设计思路是一上来先鼓励用户绑卡，可以通过这些社交App刷卡购物，它们最先扮演的是纯渠道角色。

　　比较特殊的一种路径是新加坡电商Shopee，其母公司SEA Group是先有的游戏业务，然后由游戏场景下的充值等需求自然衍生出在线支付工具AirPay，紧接着第二年诞生了电商平台Shopee。它比Paytm多了一层游戏的场景铺垫。

　　其实不同路径没有好坏之分，都是自身业务外延的自然拓展。我认为有三个因素对移动支付App的市场拓展起决定作用，1. 先发优势；2. 场景资源；3. 技术壁垒。