把握住营销策划之中的三个“点”才能有好的效果

难得糊涂2007

重庆品牌策划公司_很多企业在进行市场营销的时候，都无法取得好的效果，而且，最后也不知道问题出在哪里。其实，是因为你没有把握住营销策划之中的三个“点”：痛点、痒点以及卖点。这三个点，可以说是所有商业活动以及产品的根本性的立足点。如果说，企业制定的营销策划方案，所展现出的产品核心价值，跟这三个点中的任何一个都无法产生联系的话，那么，是很难取得什么太好的效果的。

　　第一个“点”——痛点。什么是痛点呢？也就是用户在日常生活中所遇到的一些问题、纠结以及抱怨，如果说，无法解决这个痛点的话，用户会感觉非常的不舒服。而企业的产品想要取得用户的认可，就需要做到能够帮助用户去解决这个痛点，使用户能够回归到正常的生活状态。就比如说狐臭，这就是一个非常让人困扰的问题，如果严重的话，是非常影响人们的正常生活与工作的。如果是这类产品的话，就需要能够解决这个用户的这一痛点，这样才能够取得他们的认可。

　　第二个“点”——痒点。什么是痒点呢？也就是用户并非一定要能够得到，但是，它却能够使用户产生对产品的兴趣、向往，甚至能够激发用户购买产品的欲望的这样的一个点。痒点更多的时候，都是满足消费者某一种更大的欲望而存在的。就比如说，有一款即将上市的手机，其中的一项功能使你产生了非常浓厚的兴趣，使你在刚换新手机一个月的情况下，也会非常想要得到这款手机产品，甚至还会将它推荐给自己的亲朋好友。痒点是针对消费者的情感与心理的，调动的是消费者的潜在欲望。

　　第三个“点”——卖点。卖点跟痛点和痒点相比，理解起来要更容易一些，它是产品的某一个能够激发起用户兴奋感的点，能够使用户产生购买产品的冲动。就比如说口红，市场上口红的品牌有很多，色号也有很多，但是，为什么消费者就一定要选择你的产品呢？是因为某些美妆大V的推荐？又或者是跟某个明星是同款色号？虽然说，两点能够引起部分跟风的消费者，但是，在营销策划公司看来对于大多数理性的消费者而言，是不会因为这些去购买你的口红产品的。但是，如果在你的宣传信息中，有一个卖点是“不脱色”，那么，就会出现不一样的结果。

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