微信PK支付宝，移动生活才刚刚开始

ningxueqin

　　作为互联网企业，支付宝发展线下业务时，除了将一些大型企业如家乐福这样的业务收入囊中外，大部分小企业使用支付宝收银，均授权给线下服务商代理推广和运营。

　　据《IT时报》记者了解，经支付宝直接授权的一级代理商在全国范围内有8家，这些代理商又在全国范围拥有上百家的二级经销商进行地推。通过这个庞大的网络，支付宝线下支付网点的覆盖率已逐步成熟。

　　“我们主营业务是为线下商铺提供O2O解决方案，线下收单只是其中一项，以服务为主，基本很难盈利。”孙先生，此前在山东淄博地区做支付宝线下支付业务推广，如今已退出，“作为二级代理商，第一年，商户营业额6‰的费率全部进支付宝账户，经销商不能拿，到第二年才能有三七或四六分成，但我们手中基本都是中小规模的商户，流水太少，很难盈利。”

　　云闪付是什么目前大部分的支付宝地推团队均依靠线上方案打包制定来盈利。记者拿到的一份“支付宝服务窗”的收费标准显示，创建一套会员、营销数据分析平台，初步建设收费从5600元到16800元不等，接下来每年还将收取其中的20%作为服务费，这些才是这批线下企业盈利的关键。

　　微信费率低更吸引代理商

　　微信支付从去年下半年开始逐步开放线下支付硬件接口，到目前为止，全国有能力进行微信支付线下扫码支付的服务企业只有两到三家，但这些企业基本都在此前为支付宝线下推广时具备了成熟经验。“微信支付开放的条件一个是有完善接口的技术能力，还有一个就是线下网点。”第一批拿到微信支付接口授权的启鼎云商一位人士介绍，这样的条件也只有做过支付宝的企业才有实力去接。

　　微信支付线下推广尽管起步稍晚，但对于核心商户的收单费率有较大的扶持，这对代理商们具有足够的吸引力。“微信支付第一年的费率是3‰，第二年是三七分成，二级代理商拿七，一级代理商拿三。这比目前支付宝给予一级代理商的4.8‰扶持力度明显更大。”因此有企业选择退出支付宝推广，而投入微信支付的线下推广。

　　对于传统的实体商户而言，无论是支付宝，还是微信支付，相比较传统的收单模式，这两家都具备了实时到账，费率更低的优势，“传统收单的费率是1%——1.2%，支付宝和微信要远低于这个数字，实际的让利会促动商户逐步更换收银方式。”在业内人士看来，目前这个阶段，无论是支付宝领跑，还是微信后来者居上，两者都不具有竞争的条件，“他们现在要做的是，联手与银联争夺市场。”