广告联盟类网站的转化率分析（二）

宏图***

大家好，我是宏图互联，前几天发布了一篇文章“电子商务类网站的转化率分析和运用(一)”，接着上面的话题，今天我们来分析下广告联盟类网站的转化率。
广告联盟类网站与电子商务类网站有所不同的是，它是依靠广告来获利的网站，要对转化率进行监控和优化，有些因素是人为控制不了的，比如广告匹配的精准度和广告点击收益的高低等。下面我们针对广告联盟类网站的转化率来具体分析下。
一、建立广告联盟的转化率和收益情况报告
广告联盟类网站比电子商务类网站的转化率监控要简单，因为各大广告联盟本身提供的相关报告就很完善，站长借助对这些报告的分析，就可以很直接、很准确地进行用户转化率分析、监控了。
这里百度和谷歌两大广告联盟提供的报告就很完善。在百度联盟中，提供了非常完善的广告展示数量、广告点击数量、网站收益等项目的报告，只要登录百度联盟即可看到；与百度联盟一样，谷歌AdSense的广告报告同样非常详细，从功能上说，甚至会略优于百度联盟，具体的情况报告大家可以自己尝试使用观察下。
二、广告联盟的转化率衡量指标
既然广告联盟本身就提供了很完善的报告，那么如何通过广告联盟提供的报告来获得网站的转化率呢？广告联盟报告中的哪些指标可以用于衡量网站的转化率高低呢？常见的衡量转化率的指标有展示量、点击量、点击率、每次点击费用、每千次广告展现收益，以及最重要的广告点击收入等指标。
展示量指的是广告的展现次数，也就是某种广告在当前网站中被显示多少次。这个指标和网站PV有一定的联系可以用来衡量网站的广告布局和广告数量优化的好坏。
点击量就是指当前网站中点击广告的次数，这个指标可用于计算某网站广告点击的绝对值，单独比较这个指标没有意义。
点击率是衡量网站广告转化率高低的重要标准之一，它实际上是目标网站的点击次数和广告展示的比值，计算公式是用广告点击次数除以浏览量。在通常情况下，点击率可以用来衡量一个网站的广告优化效果，在网站的转化率监控中有比较重要的作用。
每次点击费用是一个平均值，是网站站长从用户对网站上广告的每次点击中获得的金额。在广告联盟的报告中，每次点击费用的计算方法是用估算收入除以所获得的点击次数，这个指标通常不能被用来进行网站转化率高低的比较。
每千次展广告示收入和广告点击率类似，也是衡量一个网站转化率高低的重要指标。它的计算方法是用估算收入除以网站上广告的总展现量，然后乘以1000。从上述的计算方法可以知道，当一个网站的每千次广告展示收入越高，就意味着这个网站在网等广告展示量的基础上，获得的收入越高，其实和转化率的概念已经非常接近了，所以这具指标是最常用的衡量网站转化率的指标。
广告点击收入是指当前网站因为广告展现、用户点击而产生的费用。简单来说，这个费用就是网站的收益，根据不同的广告联盟，这个数字可能存在比实际数字略高或者略低的情况，不过总体来说差距不大。
从上面的各种广告联盟报告中的指标可以看出，网站所有者可以选定的衡量网站转化率的最佳指标是每千次广告展现收益，点击率是稍差一些的转化率衡量指标，其他相关指标不推荐作为衡量广告网站转化率高低的指标。
三、可以提升广告联盟类网站转化率的方法
要提升广告联盟类网站的转化率，除了做好网站各方面的内部建设、搜索引擎优化等方法外，最重要的提升转化率的方法是内容优化和广告优化。
1、网页内容优化
网页内容优化为什么会成为广告转化率优化的重要手法？这要从广告联盟的广告定位说起。
当前的广告联盟，主要依靠内容相关、针对用户兴趣和展示位置这三种定位方式来确定展现给访问者什么内容、什么价格的广告。
1）相关内容：这是最常见的广告联盟广告定位方式，也是目前主流的广告定位方式。简单来说，就是通过对广告所在页面主题内容的判断，展示出和主题相关、互补的广告，吸引用户来点击。
2）针对用户兴趣：针对用户兴趣定位的广告是谷歌AdSense和国外一些优秀广告联盟采用的新的广告定位方式，它是在确定来访者的兴趣、爱好和需求的前提下，为来访者提供可能有价值的广告。这种方法最大的问题在于访问者的识别，以后可能会成为广告定位的主要手法，不过现在的使用率还不是很高。
3）展示位置：展示位置是一种由广告发布商决定的广告定位方式，发布商会根据广告所在网站的情况，选择对一些有价值的广告位进行定向广告投放。这种广告定位方式一般针对大型网站或者主题非常明确、来访者很专一的网站。
从实际情况来看，在上述3种广告定位方式中，内容定位占到了绝对的大比率，大概占所有广告定位的80%左右份额。正是基于内容定位需要广告联盟先对广告所在网页的主题或者关键词进行判断，然后才匹配与之对应的广告这种方式，要提升广告联盟类网站的转化率，对网页内容进行优化是最可行的办法。
通常要优化网页内容，一般包括主题明确、内容丰富、段落清晰、分类精准等方法，在网站内容的建设中，这些细节都需要网站建设者注意。
2、广告优化
要提高广告类站点的转化率，还有一个比较有效的方法就是对广告位置、展示类型等要素本身进行优化。
1）在通常情况下，根据用户F型眼球轨迹，广告如果出现在用户最容易看到的地方，广告的转化率就会比较高。这种位置根据F型眼球轨迹和网页排版，一般顶部banner、标题下方都是比较适合的广告位置。

2）对百度、谷歌等大型广告联盟来说，通常都会要求广告处于网页的首屏位置，也就是当用户访问当前网页时，第一眼就能在屏幕中间发现广告，保持广告处于首屏位置也是比较好的广告优化方法。
3）现在广告联盟，对广告类型有很清晰的分类，比如图片类型的广告、文字类型的广告或者视频类型的广告，要提高广告的转化率，应该尽量选择更有吸引力、更符合页面元素的广告类型是较好的一个方法。
4)对于广告尺寸，要获得较好的广告转化率，应该尽量选择比较大的广告，这样的选择一方面是因为广告尺寸越大越能承载更多的内容；另一方面是因为广告商通常更喜欢采用大尺度的广告。
总结，除了上述的广告优化方法以外，还有更多有助于提升用户的转化率的广告优化方法可挖掘，不过这些方法需要经过大家长时间的积累来挖掘了。以上内容是自己结合《实战SEO》总结出来的，有不同观点的希望大家加我共同学习和探讨。本文来自宏图互联，南京网站建设，www.hongtunet.cn，欢迎大家来转载学习!