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重庆企业营销策划公司:相信大家对于市场营销这个词应该都不会太过陌生。在市场上,我们经常会看到一些营销活动,有一些是有效的,而有一些是没有效果的。那么,那些没有效果的市场营销,为什么会没有效果呢?其原因在于,可能在你看来的市场,压根就不是市场。换句话来说,市场上大多数的企业,对于市场的定义是错误的。下面,营销策划公司就给大家讲述几个常见的错误。
第一个错误:以产品来定义市场。用这种方式来鼎益市场,是不正确的。就比如说,戴比尔斯公司,是一家钻石厂商,它的产品就是钻石,那么,我们能说,这家公司占领的市场就是钻石市场吗?很明显是不能的。这家公司成功的让钻石成为了坚贞不渝的婚姻与爱情的象征,并且,使得无数的男人,都需要为这个没有任何价值的产品去掏钱,而这就是市场。
第二个错误:以人群来定义市场。有相当一部分的企业,会以人群的方式去定义市场,在他们看来,一个人群就是一个市场。但是,实际上,同样的一个人群,买的同一种产品,却不一定就是同一个市场。同一个人群可能来之很多不同的市场,不同的人群也有可能会组成一个市场,所以,单纯以人群的的方式,去定义市场其实是不正确的。
第三个错误:以某个消费需求来定义市场。这种方式也是欠妥当的。举个简单的例子,奶昔是美国人用来做早餐最多的食物之一,因此,很多的奶昔公司,都在想办法以使自己生产的奶昔更加的好喝。如果从这个角度来看的话,做奶昔就是一个非常庞大的市场。但是,这个时候,却有一家新的企业,在进入市场之后,并且急于将自己定义成为一家奶昔公司,而是先通过市场调研,问了这样的一个问题,那就是:美国人为什么要喝奶昔?他们又希望通过奶昔来达成什么目的?
调研的结果是:美国人之所以会喝奶昔,是因为他们早上需要开车去公司,来不及解决早餐的问题,因此,都会一边开车一遍吃早餐。而奶昔因为其可以单手拿喝起来不费劲的便利性,使得其成为了上班族的第一选择。而在完成了市场调研之后,这家公司对市场进行了重新定义:帮助造成开车上班的人,单手解决早餐。基于这个角度去进行营销策划策略的考虑,他们做了很多食用非常便利性的食品,在市场上大获成功。很明显,单凭着奶昔这个消费需求,是无法准确定义一个市场的。
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