房企直播卖房被玩出花 要专业还是噱头？

ningxueqin

　　如果说2020年什么行业是风口？相信许多人会说是“直播带货”。没错，电商直播着实在新冠肺炎疫情的肆虐下，火了起来。而这一风口，更是少不了传统支柱产业的房地产开发商们的参与。

　　线下售楼处的关闭，让开发商们开始力求创新营销思路，齐刷刷赤膊上阵，进行网络直播卖房，争做“地产界李佳琦”。不仅如此，他们还通过旗下APP、小程序等卖房工具，将售楼处直接搬到线上，更是打出了各种诱人的促销活动。

　　事实上，目前多数直播卖房的底层逻辑仍是通过线上房源展示拓客，引流至线下成交，可以说是房产营销的老套路了。只是大家展示的方式各有千秋。

　　有的房企选择请明星刷脸，挣声量搞噱头；有的房企选择请自家高管上阵，省经费更专业。还有一种房企结合了这两种方式，请大V和自家高管一起上场，噱头和专业兼得，宝能城发就是这其中一员。

　　今年五一假期，宝能城发在淘宝举行了这样一场直播——八城联动，不仅请当地著名大V和宝能高管一起出镜，一方面大V作为流量担当结合淘宝直播的定向推流，第一时间抓住观众眼球，另一方面公司高管作为专业担当回答专业性问题，补充遗漏卖点，让直播干货满满。

　　不仅如此，他们还在直播中融合了宝能集团旗下数个产业的联动，比如观致汽车、厨邦酱油、联动云出行、宝能零售等等，几乎承包了“衣食住行”方方面面。说实话，笔者也是看了这个直播后才知道，原来厨邦酱油竟然是宝能旗下的，看来宝能这地产跨界玩的着实很厉害。

　　宝能城发的直播可谓是“直播卖房届”的一股清流了，与其他房企主打明星、流量主播、购房券的带货模式不同，宝能城发的直播间不仅保证了“噱头和专业齐飞”，而且更加突出跨产业联动的特性。毕竟，旗下产业布局丰富、品牌知名度高、贴近大众消费，这是宝能独一无二的优势。

　　那么，这种直播的效果好吗？市场是否买单？宝能城发的官方公众号上公布了一组数据——五一期间，宝能城发集团与淘宝直播合作的“跨产业特惠直播”，观看量超400万，点赞量超800万，全平台总曝光量超1亿。可以说这个效果还是非常不错的，宝能这种打法，用高频的消费品行业带动低频的房地产行业，这也是大型产业集团才能玩的营销利器。

　　在“卖房直播”满天飞的今天，想玩出花样不是难事，但想玩出新意并非易事。宝能城发也许开拓了这样一种直播形式，在赚足眼球的同时，也保证了直播的专业性，还能带着其他产业一起玩耍，可谓三全其美。笔者相信，随着楼市逐渐复苏，广大开发商们也会对直播卖房这种新兴的营销形式保持热情，而且会在一步步探索中推陈出新，演变出更佳的玩法。