专业招商外包公司招商快车助您明确招商目标

清风月

    企业再有雄心壮志，缺乏好的产品也是不能够立足；广告做得再好，如果对于招商没有一个清晰的认识，往往第一步就会踏错了方向。
    招商第一步，认清目标是关键。招商无目标就像无头苍蝇乱撞，选错目标则会让企业白白浪费资金和人力。企业在招商前应做大量详细的市场调查，明确招商形式，找准目标，清晰产品定位，市场调查方向一般为三个方面：市场环境因素调查、市场消费需求调查、市场营销组合调查。要具体调查消费心理、消费者购买力，还有经销商调查、渠道调查，并进行分析整理。
    企业想要策划一个成功的产品，就要比消费者还了解消费者，比经销商还了解经销商，知道他们最想要的是什么，这样选定的目标才能一下子“击中”他们。收集市场信息、调查和研究市场、招商策划是前期工作的筹备阶段，但是一些中小企业无力承担，也没有专业人员进行这方面的调查，这方面的工作完全可以交给招商快车，其拥有专业的调查人员和调查策略，能够为企业制定详细的招商企划书，还可以对招商目标进行反复审查，以确定目标的准确性。
    招商忌讳认识不统一，如果企业内部对于招商目标意见不统一，就会造成信息混乱、管理混乱，使招商效率变低，所以企业有必要在目标问题上达成一致。
    招商目标是一个很笼统的说法，其分为经销商的选择、产品定位与销售的选择、区域的选择、广告推广的选择等等，以经销商的选择为例。一般而言，一个产品进入一个地区所设的加盟商数量是有限的，当地加盟商的倒闭，就代表了企业在该地区市场的丧失。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的加盟商就很难了。
    因此，对企业而言，失去的不是经销商，而是整个区域市场。企业在招商时，对于加盟商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的加盟商范围，进行有针对性、有选择性地招商。