做智能家居生意，需要打好持久战

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　　2019年，各路智能家居厂商纷纷开始提速商业化落地进程，一个比较明显的现象就是招商加盟的氛围变得越来越火热，在风口和概念之下，吸引了不少对此行业一知半解的经销商们观望与涉足。

　　不少人是冲着赚钱入局的，这无可厚非，但是真的想做成智能家居这门生意恐怕并不容易，不仅需要有有持久战的耐心和实力储备，也要有更多灵活的方式求生存谋发展，近期，亿欧家居还注意到，“4S店”的说法不知从何时开始在智能家居行业当中流行起来，各路厂家试图将产品展示、体验销售、零配件、售后服务、信息反馈等类似的模式引进到智能家居线下门店体系当中，以提升消费市场的信心和可信赖度。

　　物联网平台整个行业的喧嚣进入到了新的阶段，线下一线门店的体系品质和服务能力PK即将上演，这可能是一片狼籍的开始，也可能是跑出规模效应跑出行业头部的前兆。

　　亿欧家居日前采访到艾特智能CEO沈澈，针对当下全屋智能解决方案市场现状进行了一些行业交流与探讨。

　　目前，智能家居正处于一个从初级准备向规模化应用过渡的阶段，市场铺垫和推广仍是目前各路厂家的主要投入阵地，落地路径主要基于两方面：

　　第一是房地产开发商领域，随着地产精装修越来越普及，社区的数字化和信息化的管理需求，越来越多的开发商不光是想着建造住房，而是更多地考虑房子买出去以后，在物业管理和业主运营方面等后续服务领域能有更多参与，导入智慧社区和智慧家庭产品已成大势所趋;

　　第二是落地渠道建设，智能家居在C端的市场基础仍十分薄弱，消费者还是没有太多的渠道和机会去接触和了解到智能家居，智能家居厂商们现在更多地是通过产业链上下游或者跨界联合来布局市场一线。通过把产品方案展示、销售、服务几个内容综合在一起整体化展现给客户，在一个直观的场景中去感受，买回去也有专门的安装和售后上门服务。

　　智能家居的横向合作有比较大的空间，但是目前契合的程度普遍还不是太紧密。比如智能家居厂商可以跟做全屋整装的企业、做建材的、做家电的渠道合作，跟其现有的渠道做结合，因为当下客户越来越需要一站式的完整解决方案，而这些合作渠道的用户属性有很多的共性，不仅能更快速地建设市场销售和服务网络，也有助于完善整体家居家装方案的丰富度。