广州蓝奥信息（蓝奥集团）招商赋能引领趋势

清风月

    传统的招商模式已经不能适应新的经济发展要求，招商赋能自由协作是主动适应市场发展的必然选择。原因如下——
    第一，招商赋能对如何用互联网大数据云计算以及数据分析系统和招商结合起来，进行了重新思考。
    大部分传统品牌商，之前成功的路径都差不多，譬如开招商会，压货给大经销商，大经销商把货分给小经销商。或者花钱打一下电视广告，想办法入驻了大卖场，在配合开些品牌旗舰店等，取得的销售业绩大抵不错，至少从品牌厂商的角度来看货已经下去了。
    但在互联网时代，路径显然有了很大的不同。它是透明化的，把信息不对称消弭的同时把渠道压平，传统的做法难以持续取得好的效果。过去的成功经验失去了作用，招商赋能则顺应潮流运用互联网思维来做招商。
    第二，招商赋能在和用户对接的平台上，做的是运营用户，通过赋予荣誉感鼓励用户参与活动，并真正倾听用户需求。
    在过去的招商工作中，传统招商中心或者企业很容易急功近利，过于以销售为导向去进行评判。以微博微信等社交媒体的运营为例，大部分的传统企业都有微博微信，但多半是第三方代运营，内容官方属性强、枯燥乏味。运营一段时间后，发现对提升业绩没什么影响，就搁浅了。在互联网时代，如果把微博微信定位为销售属性实在是大错特错。
    传统招商缺少的不只是用户，还有和用户的连接。招商赋能则立足于长远，去满足用户需求。一个品牌商的社交平台粉丝是巨大的财富，其价值不是变现多少销售额，而是在互动过程中，他们提出建议和意见对企业门店选址、产品设计、服务提升上提供的帮助。
    第三，招商赋能基于大数据的云招商系统建立了详实的数据资源库。
    招商赋能打造的招商系统已经不是传统意义上的以客户跟进及维护为主要方式的会员服务，而是基于严密匹配逻辑和算法，能够进行动态更新和实时修正的云端应用。招商快车的招商赋能将资讯、知识、项目和商家、用户行为等信息转化为了可分析、可处理的数据， 从而搭建起系统化的行业云数据系统。同时基于用户使用频次的增加而不断完善和更新数据库信息，让用户在有效期内持续使用最新数据库。
    第四，招商赋能是授之以渔而非授人之鱼。
    招商赋能非常重视招商外包客户企业自身招商团队的建设。稻盛和夫之所以能够带领企业创造了一个又一个奇迹，从技术控变成了管理大师。答案就是让每个员工都成为稻盛和夫！在招商工作中，招商赋能的目的不是让企业依赖自己，而是让每个企业都拥有独立的招商团队。
    互联网时代，转变思维才能跟上形势。招商快车首创的招商赋能服务，将互联网思维和互联网技术用之于招商工作，因为顺应了互联网发展的趋势，受到众多招商企业的追捧。
    在变革的时代，那些适应大趋势勇于变革的企业接下来会成为胜者，那些适应发展的招商模式才能为客户创造价值。
    长期以来，由于招商方式单一、缺乏整体规划、招商观念落后等原因，造成企业招商费用居高不下，招商成功率低。问题出在哪里？就营销而言，便是缺乏本土化的招商模式和招商手段，95%以上的媒体和广告公司只能提供简单的广告制作和发布，根本无深度服务和增值营销可言，而这恰恰是企业最为重要的营销环节。　
    在招商过程中，很多企业陷于招商困境而“动弹不得”，呈现“三高一低”的状态：媒体费用高、终端投入费用高、人力成本高和企业利润低。如果放弃就意味着前期投入打了水漂，如果坚持又要不断地投钱进去，简直是死循环。下面梳理一下招商过程中可能出现的困境，探索一下招商现状。
    1. 代理商问题
    首当其冲的是代理商或者经销商的问题，代理商与企业的合作问题往往使招商工作分崩离析。代理商既从属于企业又相对独立，代理商往往会根据自己的理解从事市场营销活动，因此从企业角度而言代理商的执行力一般都较差。如果代理商不够优质的话，那招商就已经失败了。
    培育代理商可以使企业主动根据市场的实际情况，通过激励导向等手段引导代理商在关注短期利益的同时，更要考虑企业长期收益问题，因此有效培育代理商可以在一定程度上保证市场的健康、有序的发展，使企业可以更多的参与到代理商的市场行动中，从而强化代理商的执行力。
    代理商与企业是既合作又博弈的关系，为了各自的长短期利益，双方都想提高自身的话语权，加强对对方的控制力。对企业而言，加强了对代理商的话语权，就是加强了企业对市场的控制力，有利于降低企业的市场风险。
    企业应与重点代理商之间建立共赢、互信的战略伙伴关系，从而从长远角度减少了企业的市场风险。