广州蓝奥信息科技有限公司抓住需求吸引合作

清风月

    招商演讲不是名人的个人演讲，你要清楚地明白台下观众想听的是什么，不要讲一些如自己的奋斗历程之类的事情。
    推销的秘诀是——努力找到人们的需求，并为他找出最好的办法获得所需。无论你面对的是台下的观众，还是会议室里的老板们，你时刻要明白对方想要啥、想听啥，然后就给他们想要的，说他们想听的。
    一天下午，美国的一位推销员来到费城一家企业的大楼，来会见该企业的总经理。然而推销员刚刚到达一楼就被拦住了，表示没有预约是不可以见的。推销员表示是总经理让他来送一些文件的，接待人员仍然不让他进去。
    正在这时，总经理却从会客室走了出来，推销员赶紧跟过去，总经理说：“你是想见我吗？”推销员连连点头，总经理笑道：“我那会客室里还有三位客人等着我呢，你还想插队啊？”
    推销员赶紧说：“先生，这是您让我送来的保险文件。”总经理接过文件，连看都没看：“好了，我得回去会客了。”推销员继续说道：“先生，你想要的那些商业文件，内容大多已经过时，这些是我们挑选出对你最有帮助信息。如果你想知道更多信息，不妨听我谈谈敝公司的业务？”
    总经理没有回答，转身要走，推销员喊道：“先生，我知道以您的身份和地位普通的保险已经不再感兴趣，但是像你这样事业有成的人，一定有家庭或事业以外让你感兴趣的事，例如在医院、宗教、慈善事业等投入有益的资助，你是否衡量过在你去世后，那些原本由你资助的事业，也许就不能再继续维持下去了？”总经理没有回答，却也没有离开。
    推销员继续说道：“先生，倘若按照我们的计划，你所资助的事业在你生前生后都会一如既往。当你在世，10年后，你会每月收到一张5000美元的支票，一直到你去世。假如你不缺这笔钱用，你自然可以随意处置，但如果你有需要的话，那就正好派上用场。”
    最后，这位总经理为自己的慈善事业买下上万美元的保险。