招商快车：企业协助经销商，四步实现战略双赢

清风月

    企业在招商过程中，对经销商的考察是一项相当重要的工作。无论是人力、物力、财力等硬件条件，还是市场意识、管理能力、合作意愿等软件，任何一项都不能忽视；硬件欠缺，可加以扶持和培养；市场与管理意识淡薄也可加以改造合作。毕竟各方面都合适的经销商在现实中太过于理想化。

    1、强化企业自身营销队伍

    “打铁还需自身硬”，营销团队足够优秀，才能为企业提供足够的支撑。市场在不断发生变化，竞争也在不断加剧，如果为企业的经销商服务的销售人员素质过硬，那将直接决定着区域市场经销商的合作意愿，甚至对产品销量的提升也会起到巨大作用，这在任何一家企业都是显而易见的。

    2、指导培训，提升经销商营销技能

    困扰很多企业的“招商不易，养伤更难”，其实是因为市场竞争加剧后，大部分经销商团队营销水平跟不上所致，在市场和管理意识上落后，导致实际运作无力，不能对产品组合、营销方案和竞争策略等实施有效的策划与执行。所以，企业必须对经销商这些薄弱方面提供一定力度的帮扶。有的放矢的对经销商进行培训指导，帮助其规范销售运作模式，提高销售工作效率；通过学习运作好的市场实现自我成长和突破。帮助经销商突破“成长瓶颈”，实现双方共赢。

    3、发挥企业辅销人员的作用

    企业可以派驻业务骨干到经销商处帮助经销商解决销售问题，通过实地帮助解决问题，提供“亲情化”服务，真心为经销商盈利考虑，才能为企业实现持续的销量，促使经销商有更强烈的意愿与企业长期合作。大多数情况下经销商团队的专业水平有限，对新兴卖场渠道知之不多运作上有困难时，都需要企业的辅销人员实地帮助经销商对门店和产品的促销、转化等每一步的具体操作协助分析改进，最终帮助经销商独立实现数据增长。

    4、诚信沟通，建立营销联盟

    企业与经销商互信是非常重要的，对此企业应认真听取经销商的意见，适时调整工作，使企业招商政策、经营理念和企业文化等在战略层面与经销商达成一致，形成共同的发展愿景，这样在开展具体工作时沟通才会更加顺畅。

    另外企业还需与经销商加强竞争策略和长远规划方面的沟通，双方在经营理念和企业文化上达到高度认同，制定策略方针时，合理规划双方的利益占比，毕竟，只有调动了经销商的积极性，项目执行才会更充分。

    蓝奥集团（旗下蓝奥科技，股票代码：873501），新互联网+大数据时代下的共享营销服务传播机构。始创于2012年4月，目前分别在广州及河南桐柏设立两个战略中心，旗下拥有“招商快车”、“蓝奥家居”、“蓝奥电商”、“蓝奥科技”、“方旭科技”、“君典文化”等知名机构，并拥有12000平方米5**智能化办公区，在北京、上海、杭州、佛山、珠海等地均设有分子公司及办事处。

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