定位理论是基于哪些消费者的心智研究？

ningxueqin

　　在过去的二十年里，定位理论在国内的发展非常顺利，成就了很多国民品牌，比如王老吉、老板电器等，可以说有很大一部分中国企业是在定位理论的作用下才能在市场上崭露头角。那么，定位理论是基于哪些消费者的心智研究？

　　1. 消费者只能接收有限的信息。每个品类消费者最多只会记得7个品牌，而前3名往往在选择之列，但更多选择第1名和第2名，同时第3名和第2名的市场份额之和都远远不及第1名。品牌宣传要聚焦定位理论、核心价值、形象和个性，而不是所有的品牌元素。

　　2. 消费者喜欢简单，讨厌复杂。这一点在互联网时代更是如此，如今短视频那么火，就是因为很短的时间有一个戏剧性的冲突。定位理论经过发展，提出语言钉和视觉锤概念，就是希望从核心语言和核心视觉的角度，打造长远的品牌资产。

　　3. 消费者缺乏安全感。消费者往往根据现有的经验去选择一个品牌，或者会从众跟风。所以，我们不要去教育消费者，而要利用消费者现有认知概念去影响消费者。

　　4. 消费者对品牌的印象不会轻易改变。品牌一旦建立，就会在消费者心智中留下深刻印象，所以打造品牌就是在做长远的投资。

　　5. 消费者的心智容易失去焦点，所以，定位理论主张聚焦细分品类和核心产品，而不主张品牌延伸，一个品牌最好就代表一个品类，实行单一品牌和多品牌模式。

　　关于消费者定位理论的心智研究里斯战略咨询就先介绍到这里，虽然定位理论的大体方向是对的，但市场环境是复杂多变的，消费者的心智会随着市场变化而变化，因此，品牌在发展过程中也要进一步进化，多与用户互动，增加固有印象。