广州蓝奥信息科技（蓝奥集团）：招商这些致命细节，可千万不要有！

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广州蓝奥信息科技（蓝奥集团）：招商这些致命细节，可千万不要有！


    很多企业寄希望于招商来谋求更广阔的发展局面，但往往由于自身认识的偏差而导致一些与目标结果背道而驰的行为，最终功败垂成。

    一、夸大求全

    很多小企业在招商工作中缺乏整体系统规划，认为招商项目覆盖面越广越好，思路越开越广，梦想越延越长，虽然，企业全线撒网策略从经济学角度讲是一种典型的规模经济行为，但从营销上来看是严重违反市场发展规律的。事实上，每个企业都受制于自身规模体量和资源，如果企业不对项目特点和自身运营能力加以慎重考虑，长线出击的后果将是难以估量的。

    二、盲目上马

    有些企业在招商设计项目时，往往缺乏对项目市场可行性研究，盲目制定一些缺乏针对性的操作方法，并没有深入考虑到市场实际的可操作性。其实，有些操作手法从获利角度是非常危险的，因为不同项目都有其自身操作规律，都有限定领域的目标市场。在市场和产品同质化愈发严重的如今，如果不实行高度差异化，个性化的市场区隔，并辅之以相匹配的规范化、系统化的招商模式，那么企业招商的盈利性将面临极大挑战。

    三、跟风模仿

    招商企业营销近视现象比较普遍。在推出招商项目时，往往强调自身的优越性、排他性、垄断性，但现实市场垄断项目的概率微乎其微，尤其是在当前的市场环境下，招商企业跟风模仿之风愈演愈烈，招商广告的套路越来越相似，所以企业可能经常会有这样的疑惑，这类广告明明目前在市场上很火，为什么不能起到应有的效果呢？不只是营销广告，招商模式、预期目标、落地搭建等各个方面，企业要对自身产品和项目负责，深入思考自身的特殊性；实施有效的品牌战略，快速建立有效的市场壁垒，提高项目的核心竞争力才是防御竞争对手的重要途径。

    招商本是渠道建设和拓展的一种有效手段，但如果操作不当也会使企业因此而“中箭落马”。毕竟招商是一件系统工程，“牵一发而动全身”，没有整体规划和深入精准的认识，难以达到预期。

    蓝奥集团（旗下蓝奥科技，股票代码：873501），新互联网+大数据时代下的共享营销服务传播机构。始创于2012年4月，目前分别在广州及河南桐柏设立两个战略中心，旗下拥有“招商快车”、“蓝奥家居”、“蓝奥电商”、“蓝奥科技”、“方旭科技”、“君典文化”等知名机构，并拥有12000平方米5**智能化办公区，在北京、上海、杭州、佛山、珠海等地均设有分子公司及办事处。

    历经10年的飞速发展，集团目前拥有近1000名4**营销与技术服务团队，集团业务涉及营销外包、电商代运营、装配式建筑、智能家居、ZF招商引资服务、广告媒介策划、智慧城市、科技项目申报等。目前已成功服务于十几个大行业近千家企业，累计提升企方后续业绩超过1000亿元。一举成为营销服务领域最具行业价值与品牌影响力的权威领导机构。