黄光裕：第二个举起价格屠刀的人物

田□野

今天，在你备足现金准备抢购京东大家电的时候，笔者要为大家介绍中国家电(制造、零售)史上最有名“价格屠夫”的战术。之前有文章专门写到过长虹老总倪润峰带头打起的中国家电史上的第一次价格战，这里就不赘述了。今天主要出场的的人物是第二个举起价格屠刀的人物：黄光裕。

　　2005年6月，永乐高调进入南京，宣称要通过价格战将南京家电市场价格拉下10%-15%，在永乐掀起的价格战草草收场之后，国美接踵而来。国美将一级城市布局的最后一站放在了南京，国美董事长黄光裕宣称，“拼着三年不赢利，要将南京家电市场拉下10%-15%。”

　　为了吸引消费者，国美要求供应商提供大量价格极低的促销品，这使国美南京店在7月23日凌晨开业时出现了戏剧性的一幕，据说，大门一开，多数涌入的人群都是供应商人员，因为促销品价格过低，“大出血”的供应商无奈之下出此下策——决心将促销品自行抢购回来。

　　价格战与恶性竞争之血腥，甚至让几位老板不得不坐下来定期秘会，以控制价格战。但这只是桌面上的游戏——为了维护仅存的一点体面，桌子之下，该掐照掐。

　　2006年7月25日，国美收购老三永乐后，黄光裕立即悍然向老二苏宁发动价格战。他明确表示：“合并后的新公司具备了更强的价格竞争能力，在合并后同竞争对手的竞争中会继续和加大价格战。”

　　当年7月31日，黄光裕放言：“打到苏宁与国美合并为止。”

　　手法：

　　除了看得见的降价，国美还从供应链上扼制苏宁。它以其在流通领域里的相对垄断优势，威吓供应商不能给予苏宁任何支持，不能参与苏宁的一切促销活动，如果供应商违反国美要求，将受到国美严惩。

　　失灵：

　　国美在价格上的杀戮与霸道，事实上不可能在短时间打死苏宁，反而，国美受到的内伤不小，这很快反映在它的报表上，国美每门店的盈利状况迅速恶化。同时，继2006年合并永乐后，2007年国美又从苏宁手中抢过大中、2008年，买入三联……一连串并购后，国美已难以消化这些买来的资本。

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　　重负之下，它很快打不起价格战。

　　2007年开始，成为国美CEO的陈晓称，国美要转而进行外延式扩张和内涵式发展，规模第一，并不是国美唯一的目标。后面两年，黄光裕被捕、入狱、陈黄大战，苏宁反超的事，大家都清楚了。

从2008年-2010年，是苏宁电器发展的黄金时期，老对手身陷囹圄与内乱，苏宁一马当先、势如破竹——直到，遇见此前并不认识的陌生面孔：京东商城。