供应商：电商仍非家电产品的主流渠道

田***

目前传统家电企业对电商仍处于观望。相比线下，线上的价格战一旦打响，对家电供货商的价格体系的破坏会更严重。线上价格战的战火是全国，而线下即使打价格战也只是某一个城市，对其他地区没有影响。另外，家电供货商们更担心电商价格战滋生出一批黄牛党，扰乱家电市场现有的价格次序。

从目前家电企业的渠道销售比例来看，90%仍是线下渠道，10%在线上。相比纯电商，国美、苏宁在拿货上更具优势。资料显示，国美苏宁每年分摊家电上千亿的采购规模，这同时让仅有上百亿家电规模的京东商城过犹不及。纯电商在拿货中的价格成本更高。

另外，对于大家电来说更需要在实体店去体验。这是消费者长年养成的习惯。家电属于耐用品，其二次消费往往是5-10年后，并且主要是结婚、乔迁等人群，这些因素都导致网购难以短时间替代线下，对于有庞大需求的广大农村市场，网购实现起来不太现实。

“但我们也不会放弃电商。”这是众多供货商的声音，“京东如果实现1000亿的目标，或许会成为家电渠道产生实质变化的一个分水岭。”一切取决于规模。而不可否认的是，目前众多的家电企业都成立了电商部门，正摸索着前进。