品牌定位那些事儿

易大师

　　品牌定位是让品牌在消费者的心中能够占据一个特殊的位置，当消费者产生某种需求的时候，脑海中能够一下子联想到这个品牌。
　　品牌战略定位培训的方法也有多种，其中有一种方法是为竞争对手重新定位。
　　这种方法所需注意的是不可复制性和直接攻击性。
　　七喜，就是一个很经典的例子，特劳特为七喜汽水挖掘出的“不含咖啡因的非可乐”战略，也是攻击了可口可乐与百事可乐战略上的弱点，才使七喜汽水一举成为美国的第三大饮料。作为可乐品类的两个代表品牌，可口可乐与百事可乐的配方中是必须含咖啡因的，没有咖啡因就不能叫可乐，所以“不含咖啡因”的战略是对手不能复制的。不过后来两大公司确实忍不住了，居然还真推出了“不含咖啡因”的可乐。像新可口可乐一样，结果当然行不通，它们都没有成功。
　　暗示性攻击无效。什么是暗示性攻击呢？佳洁士通过几年的努力反攻高露洁，想抢回“防蛀”的心智资源，却遭到了失败。他们调整了战略，推出了“防蛀不磨损”的诉求，也就是暗示高露洁是会引起牙齿磨损的牙膏，这就是暗示性攻击。
　　佳洁士这种策略的收效不会太大，因为消费者并不会因此在购买高露洁的时候担心它磨损牙齿。攻击战略必须明确指出自己要替代的品牌是谁，才能产生置换效应。暗示性攻击没有指明要替代的品牌，消费者不会深究你的诉求和指向，不会连接两个信息的关系[1]。
　　品牌定位不光是“稳准狠”的为竞争对手定位，更能体现出品牌自身的核心价值观和品牌个性，也是与消费者之间建立的一种桥梁。