B2B企业如何进行品牌战略定位？

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　　在B2B市场上，同质化产品和个性化需求之间的矛盾越来越尖锐，这也将预示着未来的营销之战将会是品牌之间的战争，B2B企业在这个环境中将会面临巨大挑战。那么，B2B企业如何进行品牌战略定位？下面小编就来为大家详细介绍下。


　　1、利用自上而下的辐射效应。同一行业的B端客户之间会存在集群，因此行业圈子内对于各个供应商品牌就会产生口碑相传，中小客户往往会参考行业中头部品牌的选择或推荐，上级客户对下层级客户的辐射效应明显。建立从头部客户逐渐向下辐射的有效路径，利用大客户背书，在行业内形成正向口碑传播是一条行之有效的战略定位方法。
　　2、营销方式采用市场营销与人员销售结合的方式。由于B端客户的客户量少，产品客单价又比较高，传统适用于C端消费者的战略定位营销方式对于B端客户来说效率很低，难以充分接触消费者。同时，客单价高的每笔交易都需要和客户建立更加紧密的关系，往往需要较长的时间才能与客户建立恰当的关系。所以对B端客户的营销方式区别于对C端的广告轰炸，以点对点深度影响的人员销售为主。
　　目前B端的竞争日益激烈，为了凸显专业性争夺客户，B端愈发重视选择C端消费者认可的品牌和产品以强化自身的竞争力。所以，为了打造长期稳固的品牌差异，在C端建立战略定位是企业需要持续投入的课题。
　　总而言之，B2B企业在面对复杂的市场环境时，一定要对品牌进行战略规划，有必要的话应该借助专业定位公司的力量，比如里斯战略定位公司，专业性强，在品牌定位方面拥有较多成功案例，可以为企业提供全方位的定位分析服务。