网络营销是什么?我们不要去翻教科书,最直接的解释——网络营销就是利用互联网卖商品。网络营销与传统营销的区别仅仅是一个在线上一个在线下而已,本质还是营销,并没有什么翻天覆地的巨变。从事网络营销的人,需要的是对营销的全面而又深刻的知识和认识,先做好营销,再去思考怎么结合网络。一个技术人员和一个电话营销人员同时进行网络营销,不用竞争,肯定是电话营销人员胜出。道理很简单,电话营销人员的工作是什么?收集资料,一个个打电话进行推广,尽量寻找到这些企业“keyman”的联系方式,再持续和“keyman”深入沟通和频繁电话,等到对方真有需求,业务就成功了。电话营销人员做网络营销,在网上收集资料,直接就可以找到适合的企业信息,然后通过实名认证查到“keyman”的联系方式。通过网络,节省下来80%的工作量,全部力量用于打动“keyman”促成交易,他的成功几率会比单纯的电话营销高很多。而技术人员在整个业务流程中所谓的技术优势完全没有价值。可见,网络与营销,营销才是根本,网络只是手段。
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,可见无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业、也无论是否具有电子化交易的发生,都需要网络营销,但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程,而是为了促成交易提供支持,因此是电子商务中的一个重要环节,尤其在交易发生之前,网络营销发挥着主要的信息传递作用。从这种意义上说,电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段,一个企业在没有完全开展电子商务之前,同样可以开展不同层次的网络营销活动。
电子商务与网络营销紧密相联又有明显的区别,网络营销是电子商务的组成部分,开展网络营销并不等于一定实现了电子商务(指实现网上交易),但实现电子商务一定是以开展网络营销为前提。
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