蓝奥集团“招商赋能”现代化的招商手段

清风月

    传统招商模式受限于媒体范围小，招商广告多投放于当地报纸、电视台，这种当地的报纸发行量小，当地电视台收视率低，招商广告的传播率不高，而大型报纸、电视台所需广告费用极高，在这种情况下，有人开始利用新兴的网络进行招商，目前来看，网络招商的确是最现代化、最有效、最省事省力省成本的招商手段。
    1. 招商加盟网站
    国内有很多家大型、专业的招商加盟网，上面发布了大量信息、交易的招商厂家和经销商，加入招商加盟网很便捷，但是这种招商方法也有其弊端，那就是招商加盟网上成百上千家企业纷繁复杂，经销商的选择面变得非常宽泛，所以企业产品没有足够吸引力，就会被淹没在众多企业的浪潮中。
    2. 企业官方网站
    企业网站也是成功招商的一个有力的模式，做一个企业网站主页用不了多少钱。但是现在很多企业网站不但不能有助于招商，反而还会起反作用：花几千块钱，做几个简单的页面，主页设计粗糙无比。这样的网站让人一看就觉得该公司没什么实力，经销商实在提不起兴趣。
    所以，在企业官方网站中也要下很多功夫，在页面设计上应简洁大气，设计风格与企业文化、产品风格相协调、形式上采取图文并茂，生动自然为宜，如果网站设计得好，在招商广告中打入自己公司的网址，网站就能起到招商内容全面解说的作用，有效地促进招商的成功。企业网站实际上是品牌推广、产品宣传的窗口，对于这个窗口是否重要，读者想想，不言自明。
    如果企业在阿里巴巴等大型商务网站建立了网店，要保持随时更新，让客户点进来随时都能看到企业的最新信息，若点击进来看到的是两年前的招商信息，结局只有一个，客户立马走掉，那样的网络招商又有什么用呢。
    3. 竞价排名
    在搜索引擎上进行竞价排名，也是一种常见的网络招商模式，加入百度推广，通过付费让自己的企业在被搜索的第一时间呈现出来，比如一家冰淇淋食品公司进行了百度推广，那么用户在百度上搜索“冰淇淋”的时候，该公司的冰淇淋就会出现在搜索结果的第一页前排，促使曝光率大大提升。
    不少企业以为搜索同一个关键词，出价越高的客户排名就越靠前，于是经常乐意用高价来买“关键词”进行竞价排名，以期提高产品曝光率。但事实上，网络排名不等于现实竞争中的排名。搜索竞价排名的成本费用并不低，很多企业网站获得了大量点击，但全是无效点击，就是用户搜索的时候看到了该公司，也点进去看了，但是迅速关掉了，一点作用没有。究其原因，还是产品不够有吸引力，不要迷信于网络数据，推广只是手段，不是结果，财大气粗的企业可以花钱搞到很高点击率，但是买不来有效的转化率。
    4. 网络广告
    在网络广告方面，其具有收费低廉、传播广泛的优点，在报纸杂志、电视上做一天广告的费用足以在网络上发布好几个月，而且网络广告具有灵活的特性，在传统媒体上做广告，发布后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做招商广告能按照需要及时变更广告内容。
    网络广告包括在各大门户网站做推广，在专业的招商网站做推广，以及在各种问答口碑网站做推广，比如百度知道里面有很多人提问，那么就可以有针对性的进行口碑形式的回答，通过这种方式建立口碑。
    除了购买招商平台的广告位，针对潜在代理商开展电子邮件营销、软文营销、业界口碑营销、热点事件营销等，这套“组合拳”整体打出来才有效果。
    整合营销传播之父唐?E?舒尔茨曾经对整合营销传播下过如此定义：“整合营销传播是一个营销传播计划要领，要求充分认识用来制定综合计划时，所使用的各种带来附加价值的传播手段，如普通广告、直接反应广告、销售促进和公共关系，并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。”网络带来非常多的便捷，但网络也不是万能的，在营销手段层出不穷的今天，要做到网络与传统的整合，打通网络与线下，这样才能整体把握招商传播，提升招商成功率。