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[软文] 国外定位理论成功案例有哪些?

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发表于 2020-12-5 13:07:42 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自 中国–广西–桂林
  定位理论最早是由美国营销大师在上个世纪70年代提出的,经过这么多年的发展,无论是国外企业,还是国内企业,在发展的过程中或多或少都会受其影响。那么,国外定位理论成功案例有哪些?下面小编主要以七喜品牌为例。
  在七喜“非可乐”定位理论成功案例中,当时的美国清凉饮料市场,平均每消费三瓶清凉饮料,就有两瓶可乐,而剩下的一瓶则是由可乐以外的形形**的饮料来瓜分,所以七喜没有跟可口可乐正面竞争,他利用是非定位,把饮料市场区分为可乐型和非可乐型,七喜属于非可乐型饮料,这样就在“非可乐”的位置上定义了七喜的地位和形象,取得了成功。
  七喜“非可乐”定位理论成功案例的广告策略:
  第一轮“非可乐”广告过去后,在人们的心目中留下了这样的印象:“清新,干净,爽快,不会太甜腻,不会留下怪味道,可乐有的,它全有,而且还比可乐多一些。1974年6月20日,原本只是行销策略口号的“非可乐”终于取得商标地位。两年后,七喜庆祝美国独立200周年,在其货运卡车上漆上“非可乐向非英国两百年致敬”。
  之后不久,全美掀起一股热潮,年轻的母亲们担心咖啡因对他们子女会有不良影响,因而采取行动反对含有咖啡因的饮料。七喜公司则很自豪地在广告中强调,它的饮料从未含有过咖啡因,它的广告词又变成——“从来没有,永远也不会有”。
  在七喜“非可乐”定位理论成功案例中我们可以看到,随着市场形势的变化,品牌的广告宣传也会随之改变,从而加深人们对品牌的认知。事实上,定位理论就是强调了消费者心智问题,里斯战略咨询公司就在定位理论的基础上展开咨询服务。


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