如何解码企业战略规划

易大师

　　众所周知，企业战略是指企业根据环境变化以及行业发展的趋势，依据本身的资源和实力，选择一种或多种适合自身经营和产品开发的竞争策略。这些竞争策略通常会以《战略定位课程规划报告》的形式来呈现。
　　《企业战略规划报告》的内容大抵包含以下几个部分：企业内外部环境分析、企业使命与愿景分析、战略定位、战略目标、子战略（如：人力资源战略、营销战略、财务战略等等）、战略实施计划等。不同的分析还会用到不同的模型或工具，诸如：PEST模型、波特五力模型、SWOT分析、波士顿矩阵等；最终形成的报告页数少则几十页，多则上百页。一个人想要完全理解某份《企业战略规划报告》颇为烧脑。
　　那么我们能否快速、全面的了解一个企业的战略规划呢？当代管理大师明茨伯格为我们解码企业战略规划提供了一条好的思路-------战略5P模型
　　战略5P模型明茨伯格曾针对企业战略提出一种观点，即：“人们在生产经营活动中不同的场合以不同的方式赋予企业战略不同的内涵，这说明人们可以根据需要接受多样化的战略定义”。在此观点的基础上，明茨伯格又借鉴了市场营销学中的四要素(4P)的概念，提出企业战略是由五种规范的定义阐述的，即计划(Plan)、计策(Ploy)、模式(Pattern)、定位(Position)和观念(Perspective)，这构成了企业战略的“5P”。换句话说，五个定义从不同角度对企业战略进行了阐述。
　　计划（plan）
　　战略是一项计划(Plan)，它具体表现为企业的一种有意识、有预计、有组织的行动程序，这其中也涵盖了企业的战略目标。
　　2001年北京成功获得2008年奥运会的主办权。为了奥运会的成功举办，北京市将会加大城市基础设施的建设、体育场所的建设，以及城市住宅的建设，这些对建筑产业的好处是不言而喻的，尤其是北京市的建筑企业，将会迎来巨大的发展商机。某投资公司看到这一商机，决定通过提前购入具有奥运概念的建筑业上市公司的股票来获利，并制定了相应的执行计划。首先，他们进行了信息收集。通过网络、报纸、熟人等各种渠道，收集负责各类基础设施、奥运场馆建设的中标建筑企业名单，并将范围缩小至上市公司。然后分析这些上市公司的基本面和技术面，与此同时筹措资金。分析完之后，锁定了意向投资企业----北京某城建股份有限公司，并在适当的时机，在股市中购买了这家城建上市公司的股票。最终，该投资公司通过股票升值成功获得300%的收益，实现了其之前所制定的战略目标。由此可见，该公司的战略即为一项投资计划。
　　计策（ploy）
　　早几年前，海澜之家得知竞争对手想要扩大产能时，便提出自己的“战略”，即扩大厂房面积和生产能力，并在网络、电视、报纸等各大媒体大肆渲染。由于该海澜之家资金雄厚、产品质量优异，再加之市场知名度高，竞争对手自知无力竞争，便会放弃扩大生产能力的设想。然而，一旦对手放弃了原计划，海澜之家并不一定要将扩大产能的战略付诸实施。此战略的具体表现实为一种威胁竞争对手的计策。
　　模式（pattern）
　　战略是一种模式(Pattern)，这是指战略可以体现为企业一系列的具体行动和现实结果，而不仅仅是行动前的计划或手段。即，无论企业是否事先制定了战略，只要有具体的经营行为，就有事实上的战略。
　　十多年前，我国的IT零售业正处于”国美”、”苏宁”、”大中”三足鼎立时期。作为行业内“初出茅庐”的宏图三胞为了打造自身的核心竞争力，并快速占领市场，制定出了全新的“WDM”营销模式。该模式是Walmart（沃尔玛）、Dell（戴尔）和McDonlad’s（麦当劳）三个单词首字母的组合。它借鉴和融合了沃尔玛的规模采购平价销售形式、Dell电脑的专业定制生产和直销模式以及麦当劳的标准化服务，并形成了自身的特点。具体说来，“WDM”模式是以总部、物流配送中心、连锁店面的方式，形成跨地域的区域化统一经营网络，通过自主开发的WDM管理信息系统在供应商和客户网络之间形成统一的采购、物流和销售管理，从而使得企业终端用户可持续增加并获取合理利润，其优势在于：统一管理、规模效应、无中间环节。
　　综上所述，10多年前的宏图三胞当时的企业战略其实就是”WDM”模式。
　　定位（position）
　　战略是一种定位，即指战略是一个组织在其所处环境中的位置，对企业而言就是确定自己在市场中的位置。战略定位通常分为三个子维度，即价值链定位、产品定位和区域定位。举例说明：
　　（1）耐克公司只从事营销研究与开发活动，其他活动都进行外包或外购。此为战略定位中的价值链定位。
　　（2）2000年，利郎服装正式将产品定位于“商务休闲男装”，并凭借“简约而不简单”的品牌理念，一举奠定了其在男装行业的领导地位。此为战略定位中的产品定位。
　　（3）日本东京的两大地铁运营公司：东京地下铁和都营地下铁，由于市政规划与运载范围的限制，决定了它们的服务区域及市场范围只能是东京本地。此为战略定位中的区域定位。
　　观念（perspective）
　　战略是一种观念(Perspective)，是指战略表达了企业对客观世界固有的认知方式，体现了企业对环境的价值取向和组织中人们对客观世界固有的看法，进而反映了企业战略决策者的价值观念。
　　Google公司长期坚守的信念是：工作赋予挑战，挑战带来快乐。Google公司重视团队成绩，并以促成公司全面成功的个人成就为荣。公司对活力四射、热情洋溢的员工们寄予厚望，他们背景不同，却为工作、娱乐和生活赋予了非凡的创意。员工的工作氛围非常轻松，在排队等咖啡的过程中、小组会议上或健身房中，新的想法不断涌现，并以令人目眩的速度在彼此之间交流、测试，然后投入实际应用，这些新想法往往会催生出在全世界范围内广泛使用的新项目，也推动了公司的成功。此战略即是一种观念。
　　通过对明茨伯格的“战略5P模型”深度剖析，我们不难发现“战略5P模型”从计划、计策、模式、定位及观念五个维度诠释了企业战略，并与《企业战略规划报告》之间有着紧密的联系，即：“战略5P模型”是《企业战略规划报告》高度归纳，而《企业战略规划报告》是“战略5P模型”的深度演绎。换言之，《企业战略规划报告》再复杂、再繁琐也脱离不掉“战略5P模型”的框架，因为从逻辑学的角度，“战略5P模型”具备了《企业战略规划报告》的一般属性。因此，我们需要提升归纳思维的能力，并熟练掌握“战略5P模型”这一工具。这样我们就能够“快速、精准”的理解《企业战略规划报告》，从而实现对企业战略规划的全面“解码”。