微博电商化的主流方向之一：销售渠道

田□野

　　何为微博电商化，就是如何有效的利用微博来促进电子商务。当前电子商务的功能已不再是单纯的销售渠道，还兼具着营销、品牌宣传、客户管理等功能。今天主要来说一下微博电商化的主流方向之一：销售渠道。
　　很多企业微博电商化的第一步便是销售，微博上开展销售主要有以下几个方向。
　　内容营销，即通过微博内容承载产品、促销信息，再附上链接让消费者点击购买，这是目前微博上最有效的销售方式。在电商圈内，趣玩网、乐淘做的比较早，据传乐淘曾每月产生5000订单，然而自京东商城9月份与新浪联姻之后粉丝暴涨，接连两个月通过内容营销产生过万订单，直接销售几百万。同时业内有人透露走秀网微博每月产生的销售也达百万级别，内容营销真是一把利剑。
　　微促销/微卖场，从新浪的企业微促销到腾讯的微卖场，运营商也都在绞尽脑汁想着如何帮助企业销售，只有企业赚钱了，他们才有赚钱的可能。此前，京东在新浪的微商店创造了7天产生200万销售的记录;华强北在线号称通过微博卖了10台iphone4S，让不少人兴奋之极，而腾讯的微卖场5小时为好乐买产生了53单，也算开了张。
　　但是“微店”模式有着明显的软肋，因为大部分用户只会在自己的微博主页查看滚动的信息，一般不会主动访问企业微博主页，不进主页，就看不到微店，没有流量何来销售。据悉，企业微博主页的访问量可占粉丝量的1%就不错了。几家粉丝数在十多万的微博，其访问量也就近千，而且数据表明京东商城通过内容营销产生的销售远远高于微店。所以，微店一旦没有流量引入，就是死店。或许这正是运营商的聪明之处，它们刚好可以按CPS或CPM售卖微博广告位。
　　微博优惠券，笔者就曾通过这一方式1小时创收10万销售的记录。而且从跟踪反馈来看，微博上发放的优惠券使用率明显的比团购等其他渠道的使用率高。最近2个月的数据来看，微博优惠券使用中有35%是新注册用户，说明优惠券不仅可以产生销售还能带来新用户。目前主要是微博优惠券、支付宝微客、我要优惠券等第三方服务平台提供发放，新浪微博也正逐步给客户定制优惠券App，日后商家可自行管理发放优惠券。优惠券作为电商主要促销方式之一，在基于以关系和分享为核心的微博上将会有更大的价值。
　　此外，随着微博电商化进程的深入，还会有微广告，搜索竞价、微团购等方式出现。