传统中小型企业展开网络营销的战略

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　“电子商务”和“网站营销”做为有别于传统营销形式的营销手腕，曾经越来越遭到企业运营者的注重，特别是关于一些中央颜色比拟重的行业来讲，“网络销售”更是以其“营销对象普遍”、“营销本钱低廉”、“反映信息全面”等特性，逐步取代了传统销售形式，成为中央特征经济的主要营销渠道。　　但另一方面，关于大多数的中小型企业运营者来讲，电子商务和网站营销还仅仅停留在一个概念阶段，他们也晓得经过上网，经过建立网站和推行网站能够销售产品，但在详细操作方面却没有本人的规划和投入，说白了就是没有惹起企业高层的足够注重。那么做为企业，特别是电子商务认识比拟淡的中小型企业来讲，应该经过怎样的办法来完成电子商务和网络销售呢？
　　一、企业运营者应增强网站营销和电子商务认识
　　大多数的中小型企业管理者对“电子商务”的了解还停留在“网站建立”和“企业上网”上，首先做为企业管理者要经过学习和培训系统的理解电子商务和网站营销的概念、理论、办法，并经过学习一些网站营销比拟胜利的企业案例，制定本企业网站营销的详细计划和投入方案。
　　二、建立营销型网站
　　假如说企业网站营销是一场市场战争的话，那么企业网站就是这场战争的阵地，传统的企业网站建立常常在视觉、功用方面思索的比拟多，把企业网站做得很花哨，当然，从竖立企业形象的角度思索，这也无可厚非。但企业网站做为一个电子商务营销平台，在网站设计时我们应该把“潜在客户”访问体验放在第一位，把网站构造能否为搜索引擎所喜欢放在第一位，尽量把网站做得简单易用，把客户关怀的产品信息放在醒目的位置，让客户了如指掌，加强客户的访问体验。这就请求企业在选择网络公司的时分一定要停止细致的调查，以潍坊网络公司来讲，如今的网络公司制造的网站大多是只思索美工和视觉效果，很少思索企业的营销需求。
　　三、招聘网站营销人才
　　任何销售形式都应该是以为本的，单纯的建立一个企业网站是无法完成电子商务的，专业的电子商务销售人才是企业完成电子商务的条件之一，假如有必要的话，可树立一支电子商务销售团队。企业在招聘电子商务人才的时分应充沛思索到该类人才的“网络技术”和“销售技艺”这两方面的才能和经历，光懂销售不懂网络以至不懂电脑肯定不行，但假如只是喜欢网络和电脑技术而对销售学问一无所知，也就无法与客户停止沟通和会谈，也就无法把潜在客户变为真正客户，所以，做为电子商务从业人员，这两方面的才干必需兼具。同时、电子商务人才还必需具备一定的文字编辑和写作才能，由于电子商务工作的重要一环就是企业网站内容的更新，关于搜索引擎来说，一个经常更新的企业网站更容易在海量的同行网站信息中脱影而出。
　　四、购置专业的营销软件
　　一套专业的电子商务营销软件是企业电子商务必不可缺的利器，该类软件的主要作用就是以整个网络为对像把企业的产品信息和供求信息发送到网络的角角落落，在更多的网站留下企业的痕迹，这样，我们的产品才会被更多的网民学问和理解，同时这也是进步企业网站知名度的最有效的办法。
　　五、制定详细的网站营销方案
　　从网站的投入，网站内容的更新，网站外链的增加、产品供求信息的发布，都应该制定详细的工作时间、工作方案和销售目的，由专人停止担任，企业管理者应对网站营销的效果停止定期检查，依据营销效果即时对方案停止修正和调整。
　　网站营销且记戒急戒燥，企业应认真做好了以上五点，把电子商务做为一项工作来看待，每天坚持对网站停止内容更新和推行，随着企业网站和产品品牌在网络上知名度的不时进步，网站营销效果也会逐步显现出来，并最终给企业带给效益。
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