品牌的市场定位如何做？

ningx***

　　我国经济的发展让很多企业都已经意识到营销产品不如营销公司，只有消费者对于公司产生了信任，那么公司的很多品牌和产品就能够销售而且产生利益意义，这也从侧面体现了公司对于品牌市场定位的重视，那么品牌的市场定位到底应该如何做好才打开市场呢。
　　品牌的市场定位如何进行？
　　1、外部思维
　　艺术家的思维是“由内而外”的，重在表达自己。而营销人的思维则必须要“由外而内”，重点在迎合他人。自己是怎样并不重要，消费者认为你是怎样，消费者究竟需要怎样才重要。
　　2、认知大于事实
　　人们总是活在自己对这个世界的想象中，真实的现实是什么样子，一般人并不关心。
　　比如：铁面无私的包公，大家都以为是个大黑脸，但历史事实是，包公是一个儒雅的白面书生。
　　3、不要做改变人类头脑的蠢事
　　人们在辩论时，公说公有理婆说婆有理，谁都认为自己是对的。每个人头脑中对事物看法不一致，也很难形成统一。
　　要想让别人接受你的观点，或将新信息打入消费者心智中，你必须借助其心中已有的对事物、概念的看法和认知。新信息只有附着在这些已有的认知上，才会被接受。
　　4、在小池塘里当大鱼，要强过在大池塘里当小鱼
　　在一个小行业中占据统治地位，比在一百个大行业中默默无闻要强得多。辣椒酱市场份额很小，但老干妈占据最大市场份额，是强大的品牌。
　　手机行业很大，就算排在第十位的品牌，营业额可能都比老干妈大，但你仍然是一个虚弱的品牌。
　　5、成为第一，是进军大脑的捷径
　　第一个独自飞跃大西洋的人是谁？世界第一高峰是哪座？第一个登月的人是谁？你可以轻易回答。但是第二呢？
　　这里的“第一”有两个层面含义：
　　一、“第一个”：首创、率先、第一个完成某件事情。意味着：正宗货——其他的都是仿冒——引发消费者的印刻现象。
　　二、“第一”：居于领先地位。意味着：
　　1、有实力——不然怎么能成为第一呢？
　　2、大家的选择——那么我也选吧！——引发消费者的从众心理。
　　启示：不能在这里成为第一，就在别处成为第一。(开创新品类，或者寻找差异化卖点)品牌如何做好市场定位
　　6、心智中存在品牌阶梯
　　面对信息爆炸的传播环境，心智会对产品和品牌分类。
　　假想，人脑里有一组梯子，每个梯子代表一类产品，每一层上有个品牌。每个梯子一般不会超过七层。
　　如推出新产品，最好自己带个新梯子(通过打出新概念、开创新品类来占领心智)。因为爬上别人的梯子，难度很大。(梯子上每一层的对手都会奋起还击)
　　7、品牌延伸不可取
　　跷跷板原则：一个品牌不能代表两个完全不同的产品，一个起来，另一个就会下去。
　　8、期坚持才能成功
　　成功定位需要长期坚持，数年如一日。但是人们一旦成功，就喜欢开始利用品牌延伸，盲目扩张。
　　9、少就是多，舍就是得
　　假如你有十项业务，那保留其中最有前途的一项，将其他业务全砍掉，以节约资源发展最有前途那一项。
　　假如你的产品有十项卖点，那么找出其中最占优势，最能形成差异化的一项，把它当做你传播的针尖，一下刺穿消费者的心智。
　　10、品牌命名是最重要的营销决策之一
　　名字，是心智的钩子。必须起一个能启动定位程序的名字，一个能告诉客户该产品特点的名字。让客户望名生义，对品牌的联想符合所期望的定位。
　　品牌的市场定位需要涉及的内容非常的多，而且一定要有专业的知识，对于市场一定要有一个全面的了解，对于自身的需求以及定位的人群也要有一个非常明确的认识，这样才能够真正的做好品牌的市场定位工作。里斯作为一家专业品牌定位的公司，能够帮助企业定位各种各样的市场，如果有需要的话可以去看一看。