看看人家是怎么做营销的!太他妈牛了!

田□野

　　非常规渠道：代销、铺货、终端促销
　　美国金霸王电池在电池市场上已独占鳌头。然而，人们做梦也不会想到：金霸王电池从进入中国市场到占领市场，仅仅花了六个月的时间。一种新产品在六个月内，就占领那么大的新市场，真可谓闪电式的“速战速决”。
　　金霸王成功的秘诀是什么?质量固然是金霸王成功的一个重要因素，但更值得我们称道的是它的独特的营销策略。那么，到底独特在什么地方?针对市场竞争激烈的情况，该公司采取了“三步走式”的营销策略：第一步代销，第二步铺货，第三步终端促销。
　　代销：所谓代销，就是把产品给批发商或零售商销售，在规定时间或者在批发商、零售商销售该产品后才收取货款的销售方式。它实际上是把产品让给商家的“试用”过程，若“试用”成功，商家就会经销该产品。这样做虽然冒风险，但可以快速拓宽销售渠道。
　　铺货：是金霸王能够“闪电”占领市场的最关键的一步。就是送货给零售商，并尽力说服其经销其产品的一种营销策略。
　　终端促销：是指厂家为了扩大产品的名声、扩大或巩固产品的市场占有率，在零售店处张贴广告或悬挂广告横幅，以刺激消费者购买产品的营销活动。为了进一步扩大金霸王电池的名声和销售量，公司在零售店处张贴了许多广告画，并且每隔一段时间就检查一次，若广告画被其他产品广告画所覆盖，就立刻补起。这样，在很短的时间内，“金霸王”就进入了消费者的大脑里，并留下了深刻的印象，它也影响着他们购买电她的行为。
　　在“代销——铺货——终端促销”的营销策略下，通过奇特的销售渠道，金霸王电池终于在电池市场上一支独秀，“世界第一，耐力电池”的广告词，终于深深印入消费者的大脑中。
　　牛哥巧搭顺风车
　　1997年，美国辉瑞公司的四位医学家试制成一种专治阳痿的药物，这就是后来红遍全球的神奇蓝色小药丸，香港人给它取了个一语双关的中国名字——伟哥，于是伟哥几乎成了壮阳药的代名词。
　　1999年初，一种名叫“力龙伟雄”的壮阳药产品问世了，此药的发明人是著名中医李锡涛教授。虽然药效不错，但用“力龙伟雄”品牌推广却不尽如人意。该药在全国多数地区销售不畅，有些地方甚至是直接退货。一次偶然的机会，李教授咨询了策划师，当该策划师听李教授讲了自己产品销售的困难之后，突发奇想：“我倒是有个好办法，著名相声演员牛群的人品一流，在圈内被人们尊称为牛哥，咱们的产品就叫牛哥怎么样?”经过慎重思考，牛群终于答应了。
　　“牛哥”同“伟哥”相比，没有搭国外音译名的便车，免去了类似伟哥抢注之后的诸多风波，但又巧用了伟哥造成的影响，让人容易产生相关产品联想。另外，牛群人到中年，性情随和，热情亲切，家庭稳定，身体健硕，由这样一位有文化内涵、人缘好的明星做品牌广告，消费者自然容易相信。
　　“力龙伟雄”品牌改为“牛哥”品牌后，该产品的销售立刻直线上升，各地经销商蜂拥而至，策划师选择了一家有药品经销权的国字头的公司作为“牛哥”的总经销。产品从原来的全部滞销，变成供不应求。
　　成功来自突破。恰当地运用某些突发**件的轰动性、冲击性，并利用好名人效应，在顺便搭搭著名品牌的谐音顺风车，可以快速提升企业及其产品的社会认知度、辨认度，从而使企业走上快速发展平台。

taozi00

楼主很专业，写得很好！！！

tianwei7248011

呵呵……不错，这篇软文让人拍案叫绝！