品牌定位战略的重要性：以江中牌健胃消食片为例

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　　品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向以及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象过程和结果。良好的品牌定位是品牌经营成功的前提，所以做好品牌定位战略是非常重要的。那么具体的重要性体现在什么样的地方呢？
　　品牌定位战略的重要性：以江中牌健胃消食片为例
　　简单回顾一下江中牌健胃消食片的发展，可以看出该产品的历史上有过两次的“激增”,一次是在上市初期，当时还鲜有企业大量投入广告，江中以阿凡提形象制作了一条，至今让很多消费者有印象的电视广告进行投放，销售迅速提升，直到97年销量达1亿元后才归于平稳。第二次激增是在2002年的7月份，江中牌健胃消食片一改往日的沉默，突然发力，在各大电视频道重磅出击，很快在当年销售达到3亿多，2003年继续攀升，达到近7亿元。
　　在发现助消化药市场存在巨大的空白后，研究人员立即与江中药业的专家们(销售人员，主力经销商)进行了详细的访谈，主要是从产品、渠道等各方面论证江中牌健胃消食片能否占据这个空白市场。在一一得到肯定的答复后，成美向江中药业提出江中牌健胃消食片的品牌定位——“日常助消化用药”。
　　同时，根据企业提供的资料，江中牌健胃消食片的现有消费群集中在儿童与中老年，他们购买江中牌健胃消食片主要是用来解决日常生活中多发的“胃胀”、“食欲不振”症状。显然，定位在“日常助消化用药”完全吻合这些现有顾客的认识和需求，并能有效巩固江中牌健胃消食片原有的市场份额。
　　江中牌健胃消食片的重新定位与传播，不仅获得了目前销量的飞升，从1个多亿到7个亿，用两年时间完成了吗丁啉用十年才完成的成长;更重要的是，在助消化用药市场，江中牌健胃消食片已抢先进入了消费者心智，从而占据了宝贵的心智资源，得以有力量主导这个新兴市场。2004年初，国际调查权威机构CMMS在调查全国7万个15-64岁消费者后，发布的《2003年度最具竞争力品牌调查》中显示，江中牌健胃消食片品牌竞争力在“整个肠胃药市场”排名第二，“成长指数”名列第二。而此次品牌调查，还未涵盖江中牌健胃消食片的具有绝对优势的儿童市场。
　　今日的江中，正逐步成为中国日常助消化用药市场的主宰。




　　江中牌健胃消食片的成功，根本原因在于企业在专业公司的帮助下，以定位理论为指导，对助消化药市场进行了全面客观评估、从而彻底厘清了“助消化药”、“胃药”——特别是吗丁啉在消费者心智中的认知，最终确立了与强大竞争对手吗丁啉完全差异化的品牌定位——日常助消化用药，并通过诉求准确的定位广告迅速、大力度传播出去。
　　通过这场侧翼战，江中牌健胃消食片在市场上完全确立了“日常助消化用药”市场的领导地位。现在，对消费者而言，江中牌健胃消食片几乎成为了“解决胃胀腹胀不消化”的代名词。
　　由此可见，一个品牌如果要在市场上取得根本性胜利，其关键所在就是其品牌定位战略的制定与实施。关于这一点，我们再次引用菲利普·科特勒的原话：“解决定位问题能帮助公司解决营销组合的问题。营销组合(产品、价格、渠道、促销),从本质上来讲是定位战略战术运用的结果。”
　　简要回顾江中健将胃消食片的发展历程，可以看出该产品的历史上曾有过两次“浪潮”。一个是在上市初期。当时，很少有公司在广告上投入巨资。江中以阿凡提，的形象制作了一个，到目前为止，许多消费者都是这样做的。令人印象深刻的电视广告投入使用，销售额迅速增长，直到1997年销售额达到1亿元。第二次**是在2002年7月，当时江中胃消食片改变了过去的沉默，突然在各大电视频道引起了轰动当年销售额很快达到3亿多，2003年继续攀升，达到近7亿元。
　　在发现消化药物市场存在巨大缺口后，研究人员立即对江中制药的专家(销售人员和主要经销商)进行了详细的采访，主要从产品和渠道两个方面论证了江中健健胃消食片能否占据这一缺口。
　　在得到一个又一个肯定的回答后，成美向江中药业提出了江中品牌建胃消食片的品牌定位——“每日助消化药”。
　　江中牌健胃消食片的成功案例也明确的告诉我们，品牌定位战略非常重要，而且尖中牌健胃消食片之所以如此受欢迎或者是如此有有名，就是因为品牌定位战略做得好的结果，所以如果企业想要做好自己的品牌，那么品牌定位战略一定少不了。里斯是一家专业提供品牌定位战略咨询的公司,与众多的大型企业合作过，也为众多的企业提供各种各样的品牌定位服务，如果有需要的话可以联系他们。