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千亿灯饰照明行业洗牌加速,拼多多助力中山古镇转型线上灯仓
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作为“中国灯饰之都”,广东省中山市古镇镇汇集了3.8万家灯饰及配件企业,年销售额超千亿元,占据国内灯饰市场份额的七成。但今年以来,受新冠疫情爆发的影响,线下门店洗牌加剧,外贸订单下滑50%以上。
星光联盟、华艺广场、利和广场是当地三大灯饰卖场,总面积超过一百多万平方米,但自疫情暴发以来,往日客商云集的场面一去不复返,4月份以来,商场业主还减免了店家的房租。
在地方ZF的大力推动下,率先转型电商的灯饰企业却逆势飘红,一大批古镇企业纷纷入驻新电商拼多多,成长为灯具照明类目的头部商家。
“截至目前,拼多多平台注册地为中山古镇的灯饰照明店铺新增超过5000家。涌现出顶者照明、好明居、金幻照明等一批年销过亿的灯饰照明新品牌”,拼多多副总裁陈秋透露。
行业洗牌加剧
线下渠道是此次疫情暴发的重灾区。
10月12日,中国照明学会秘书长窦林平在题为《疫情加速国内照明行业变革》的报告中指出,因消费方式的改变,从2018年下半年开始,专业灯具市场一店难求的局面开始改变,出现空置现象。今年受疫情影响,专业灯具市场商户退出现象更加明显,许多市场已经经营不下去,市场销售方式进入变革期。
“不少原本还在犹豫的店主也不犹豫了,直接关门,甚至彻底退出这个行业。”在灯饰行业打拼近十年的金幻照明创始人童建伟表示。
与清冷的线下市场不同,外贸型的灯饰企业则经历着一场“忽冷忽热”的考验。中国照明电器协会的分析指出,与航运业“3月复工、4月没货、5月6月减船、7月涨价、8月缺箱、9月爆仓”的情况基本吻合,今年,照明出口整体呈现“一季度惨淡,二季度回暖,三季度奋进”的趋势。
10月上旬,灯饰行业专家、众衡传媒创始人欧元春走访古镇灯企时发现,“上半年不敢开工,产能歇了一半或直接裁人;而下半年,外贸爆单,即便按照小时付费,还是招不到人。”
进入11月,铜涨了30%、塑料涨了35%、铝材涨了37%、纸箱涨了30%、发泡胶、玻璃胶涨了25%、铁涨了38%……原材料涨价引发的综合成本上升更是让利润单薄、抗风险能力弱的中小灯企叫苦不迭。
“今年,整体外部环境加剧了古镇灯饰产业的重新洗牌,不仅生产厂家、终端商家两级分化更加严重,流通流域的卖场也倒了一批。但在这样的变局中,有部分小品类的中小型企业反而活得特别滋润。”欧元春表示。
拼多多成卖货的“高速公路”
“我们没有淡季,一直是旺季。疫情期间,生意反而更好了”,顶者照明创始人黄良密表示。今年以来,由于在拼多多上日均卖出7万个LED灯泡和3万盏LED充电灯,黄良密成为古镇知名的“球泡大王”。自2017年年中登陆拼多多,工厂规模在三年间从不足500平方米扩展到如今的一万多平方米。在拼多多平台上,年销售额已经超亿元。
“这几年,拼多多的流量又大又稳,我们在采购原材料的时候能够得到最好的价格和最优惠的付款方式。这使得我们在市场中更具竞争力”,黄良密说。
稳,这也是易国华今年的感受。他打理的好明居品牌主营太阳能灯,2019年3月才发力拼多多,但当年就实现销售过亿元;而今年,整体销量稳步增长,预计达到1.3亿元。
“疫情之前,我们一个月卖一千多万元;但疫情期间,三个月就卖了去年半年的量。”易国华将之形象地解释为“困在家里的年轻人,听父母说隔壁二大爷家孙子买的太阳能灯忒好用后,便给自家也买了。”
中国社会科学院工业经济所课题组最新发布的一份题为《外贸转内销与电商平台数字化价值》的报告指出,我国产业带厂商加速从线下向线上转型,越来越多的传统加工制造和外销型制造企业开始直接触达消费者,这成为国内众多**中小制造企业产业带应对危机和转型发展的重大变革。
“拼多多目前正处流量红利期,这两年尽早布局对企业的后续发展至关重要。”童建伟表示。自今年8月入驻拼多多至今,金幻照明的销售额已超过5000万元。
钜豪照明董事长许建龙认为,不仅国内国外要双循环,线上线下也要两条腿走路,“失去线上,那就是失去一条腿。而在线上渠道中,拼多多是一条绕不开的高速公路。”
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