万物皆为我所用 借势营销不是傍大款

搞基不解释

　古人云：“万物皆为我所用，但非我所属”，英国着名科学家牛顿也说：“我之所以成功，是因为我站在巨人的肩上”，人是社会性动物，所有成功者都并不是靠自己个人单打独斗打出自己一片天地的，都必须合理地借助外力——诸葛孔明借东风就是妇孺皆知的借势营销经典。

　　诸葛孔明借东风是久演不衰的经典

　　从古至今，“万物皆为我所用”的“借东风”就是一种有效方法——因为营销者不仅清楚地认识到自己在某些方面的微弱优势，更清楚地认识到自己“浑身是铁，又能打几个钉”的有限性。

　　今天的一切营销行为（包括网络营销），最强调的就是要利用一切自己可以利用的力量达到自己所欲达到的营销目标——包括SEO、PPC乃至所有广告及SMO（社会化媒体营销）都是为大众所熟知的借势营销方式。

　　借势营销的成功范例不胜枚举，最着名当属如当年蒙牛借“神五”飞天之势加深国人印象，李宁品牌借北京奥运之势走向世界等。网络营销中最着名的借势营销当数汶川大地震期间，王老吉借国人关注之势“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”的“封杀王老吉”。

　　但借势营销中更重要的“借势”不仅仅只是“借时势”，更重要的是“借人势”，任何“借时势”的行为最终目的都是为了“借人势”——在诸葛孔明“借东风”后面，他最成功的借势营销成果是“孙刘联盟”，有了“孙刘联盟”才可能有“借东风”的辉煌——本文更多谈及的是“借人势”，因为只要更好地把握了如何“借人势”工作，“借时势”也就很容易了。

　　作为互联网创业的草根来说，最成功的借势营销案例当数ZAC，他有意识地通过借互联网“名人”之势营销，在《网络营销实战》中说：“大部分社会化网络都是少数超级用户（意见领袖）深度影响整个社群方向，控制着社群主体内容”，“我在写博客时注意到着名IT博客洪波（keso），是（当时）国内主要书签网站——365key的主要用户（意见领袖），他推荐的文章常能上首页”，于是ZAC通过“有预谋”的博客评论留言，吸引洪波（keso）关注自己的博客，然后又针对洪波（keso）喜好写作一系列文章，结果虽然不是篇篇被推荐，但总体来说达到了ZAC所要达到的效果。

　　初战告捷之后，ZAC的借名人之势营销策略越发不可收敛，他不但采访了N多当时国内SEO专家——要知道当时采访还只是传统媒体的专利；更绝的是，他不但采访了谷歌“新闻发言人”Matt Cutts，还让Matt Cutts为自己的《SEO实战密码》作序，一举奠定自己在华人SEO业界不可撼动的地位。