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一、网店内容策略:
我建议做品牌专卖店,做专卖店能容易突出自己网店的定位,而且网店的知名度也能够较快形成。
二、产品选择策略:
比方化妆品网店来说,相对来说国外的大牌子更好卖一些,不过一般如果你卖大牌子,价格上都没有优势。因为你很难拿到便宜的化妆品货源,所以你可以选择产品消费群体大的其他牌子来做,不一定要大牌子,只要有针对性的分析好你的用户群体,销售也会变得容易多。
三、网店定价策略:
热销(热卖)、当期主推的产品在销售价格上要有些优势,卖得稍微便宜一些,不过不能便宜太多,因为淘宝假货太多,要真的太便宜,买的人反而少了,再说太便宜的话会引起恶性竞争,到最后伤害的还是卖家自己。于此相反,把其它的产品定价可以稍高一些。推热销的东西的主要目的不是为了赚钱,而且为了增加流量,吸引人气。化妆品跟其它产品不同,大部分买化妆品的人都是一次买一套或几个产品,只需要支付一次的运费,看上去划算一些,试想一下,客户通过搜索热销的产品来我们的店铺,即使我们这个产品本身利润很低,可假设有30%的客户又买了其它的产品,那我们的利润也是很可观的,实际上远远大于30%的这个比率。
四、网店推广策略
网店宣传策略:如果你有资金,建议做直通车,直通车做得好不但能增加销售额,还能提高宝贝的自然搜索排名。因为淘宝排名里其中有信誉、销量这2种,用直通车销售的宝贝很容易提高信誉和销量,所以会带动自然搜索排名的提高。还有就是在一些流量高的相关网站等平台打广告,要知道免费的网络推广方法虽然不用成本,但是时间却要花很多,而且效果未必会理想。当然任何的推广宣传方式都要去做的,这些方法网上很多教程了,大家应该选几种进行实践下,再选择效果好的来做。
五、网店促销策略:
价格是永远的促销利器,能激发消费者的消费**,所以大家要在合适的时间做促销活动,比方节假日,利用优惠的价格来促销产品就是最好的推广手段了。
网上开店要循序渐进,及时根据市场调整自己的经营,同时可以积累一些客户,一定要服务好,老客户服务好是会不断给你介绍新客户。之后,网店的经营就会实现向良性发展。 同时售后服务要周到。要记住,想要网店留住顾客,就要先把用户服务好。
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