印度市场扔给华为中兴的“太纠结”

田□野

　　从去年12月开始，华为、中兴向印度市场的产品出口已经开始遭遇障碍。以至于到今年第一季度为止，整个中国通信市场程控交换机和移动通信基站的出口大幅下滑了30.1%和41.3%。
　　这不是华为、中兴等中国通信企业在海外，特别是印度市场遭遇的第一起波折，当然也不是最后一起。甚至类似的遭遇还有可能继续在其他市场上演，如何化危为安，这是对中国设备商的一个重大考验，也是其成长必然的历练。
　　无论遭遇多大的障碍，印度都是华为、中兴等设备商不可能放弃的“阵地”，因为就单一海外国家市场而言，几乎没有哪个国家能在收入规模上超过印度，不管是对华为和中兴来说，情况都是一样。
　　根据华为和中兴公布的数据，华为2008年在印度公司的合同总额超过20亿美元，实现收入13亿美元，占华为总收入的11%。而中兴到2009年底为止，其在印度市场的收入约为7.5亿美元，收入占比约为9%。华为和中兴在印度的员工本地化率已经分别达到了85%和90%。
　　中兴印度公司主席兼总经理D.K. Ghosh称，从调查令去年12月推行以来，中兴损失订单达2亿~3亿美元。对于中兴全年600亿左右的收入规模而言，2亿~3亿美元的损失绝对不是一个小数目。
　　考虑到印度电信市场目前的增长速度已经超过了中国，印度毫无疑问地成为各大设备商的必争之地。中兴董事长侯为贵就表示，印度市场，就算没有利润也要做。
　　这是因为，在收入和规模巨大的背后，印度市场的利润率之低、竞争之惨烈也在全球少有。比如CDMA的“地狱价”就出现在印度，设备商的印度公司基本都只能微利甚至亏损运营。
　　2008年，印度国有运营商BSNL抛出了60亿美元的GSM采购合同，华为本来成功入选西区、南区和东区的招标，最终还是被取消了相关资格。
　　商务部中国国际经济合作学会国际经济研究员、印度经济研究专家吴东华认为，华为和中兴在印度受限已经很多次了，但始终没有找到应对之道，主要原因是华为和中兴在印度仍然是独资企业，而非与印度本土企业合资，此外，华为在印度主要是研发，中兴主要是售后和配套，并没有把相关的产业链带过去，这是华为和中兴的战略失误。
　　印度市场一方面在享受中国设备商带来的低价设备，另一方面却在一直为中国设备商的进入和拓展设置障碍，目前，除了华为和中兴之外，其余的外资设备商均已通过安全审查并获得相关资质。
　　印度当地媒体报道称，到今年2月为止，因为“安全”因素而没有通过审查的采购请求总共有11起，全部都是中国设备商，此外4起来自欧洲设备商的采购请求却被轻易放行。
　　华为早在1999年就在印度班加罗尔成立了研发中心，2002年在印度开始营销进入印度市场，中兴也在印度市场开拓了10年。不过从2005年开始，华为希望在印度设厂并扩大投资，其申请屡次被印度有关部门否决。
　　不过，无论如何，如果印度问题解决不了，面临同样问题的北美市场就同样无法实现突破，所以，这已经不仅仅是印度市场的个体问题，而是中国通信企业在下一步扩张中，不得不迈过的一道坎。

大肚木偶

中国的技术不比印度

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