什么是软文，怎样写软文，有什么作用？

天外飘仙

可能一些新手还是第一次听说这个词,"软文",那么何谓软文呢?说白了“软文”就是文字广告。只是它与硬广告相比，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。

　　其实，写软文就是写文章的一部分，把我们的想法写下来，把我们的经验写下来，记录我们做互联网的点点滴滴，与万千站长一起分享，这不需要那么严肃，没有什么秘密可言。只不过在写之前我们需要搞懂一下几个问题:

1.对谁说（向谁推广）：
软文的目的就是要把我们所要表达的信息传达给目标受众，因此对谁说实际上就是锁定要传达的目标对象。 我们一些编辑写软文实际上就是为了在相应的用户群体中进行网站推广、树立网站品牌形象，因此，对于家装视界网，要锁定的对象不外乎几大群体，一是制造商，也就是我们平常所说的厂家，二是经销商，三是设计师，四是消费者，然后根据四类群体的不同利益点和需求进行软文写作。  

2.说什么（推广什么）：
就是把我们要表达的信息准确的说出来。对于制造商和经销商，这一群体感兴趣的基本是跟自己产品相关的东西，比如品牌形象推广、比如销售渠道拓展、比如怎样将自己产品销售出去、比如材料供应渠道等等。我们要对这两个群体所传达的核心信息就是我们本身所拥有的资源，比如两万多名室内设计师资源，比如品牌宣传推广平台、比如产品招商平台、比如每天访问的众多终端消费者用户等等。就目前来说，最受广州家装设计师认同的“十大家装建材品牌”投票活动就是一个关系到制造商产品品牌的最好推广范例。还有行业博客，地方频道的品牌推荐、新品推荐、卖场推荐、名店推荐，以及以后的企业会员中心都是很好的针对制造商和经销商的网站平台，也是写软文很好的网站产品素材。对于设计师，这一群体感兴趣的基本包括三个方面，一个是制造商或经销商，一个是有设计需求的终端消费者，还有一个是网站本身对于设计师提供的服务娱乐一体的交流、展示平台和一些功能性的网站资源，如设计师作品和案例的展示平台、设计师博客、设计师相关活动、虚拟家装相关软件等等。对于消费者，这一群体是我们做编辑应该最清楚最了解的用户群体，而且我们很多内容都是针对终端消费者的需求来做，比如装修宝典、货比三家等等。我们要给消费者的应该是一套完整的装修装饰解决方案，这包括三个需求阶段：装修前、装修中、装修后。我们写软文的时候就可以包括这三个阶段，比如我们可以用消费者的身份，以装修日记的方式来记录是如何通过家装视界网来完成这一过程的，并达到了什么样的效果。

3.如何说（怎么推广）：
就是你准备通过何种表达方式将你要表达的信息有效的传递给目标受众，让其在潜移默化中接受你的引导。“如何说”是五大要素中最重要的一个环节，直接关系到软文质量的优劣和影响到最终的推广效果。 无论是对哪一类用户群体的软文，我们在写软文的时候都应将所推广产品或者内容的主要卖点针对性的表述出来。要保证内容对目标受众有帮助，这样才容易被接受。题材要选取目标受众所关注或者时下业界比较热门的话题，通过话题把所要表达的信息引出来并传达给目标受众，但切记所要表达的信息和话题之间的关联性。  

4.何地说（在哪推广）：
就是选择在什么样的信息载体上投放。每一种信息载体都有自己的定位，有自己的特定阅读群体。因此将完成的软文投放到目标受众**地，才会得到最佳的推广效果。  

5.何时说（什么时候推广）：
即选择什么时候投放软文。虽然投放软文是一项长期不断的宣传策略，但事实上在投放时段上还是有一定的技巧性。例如，网站新产品上线之前的软文，可对网站用户群体起到“预告”的作用，能制造一定的悬念和神秘感，并为网站新产品正式上线起到良好的铺垫作用。在网站新产品上线一个时期后的软文，则能强化消费者的记忆并促进其产生长期使用的**，增强他们对网站的黏度。 当然，在网站新产品半生半熟的时候千万不能到处推广，先不谈推广到底能带来什么样的效果，我们要注意的是宣传越到位，带来的流量越多，我们的损失可能越大。所以，对一个我们自己都觉得不够成熟、没有足够信心的网站产品不要去做盲目的推广，不然可能会产生一些负面效果。因为增加一个IP容易，但增加一个用户我们需要做很多工作。 其实无论是针对任何一方面的用户群体，软文创作所有的目的只围绕一个核心：即为推广网站产品和传播企业品牌形象而服务，在写作上都具备万变不离其宗的共性，可以做到触类旁通。只要做到了以上的几点，就一定能以最小的代价取得最大的收获。而且软文不能单纯的做到网站推广的效果，同时还要推广自己，写的文章多了，更容易让更多人认识你，有利于今后的网站间合作。软文也容易被别人转载，越容易被转载的软文带来的效果越大。

　   
       靠软文来推广自己的站确实是个很好的方法,但是我觉得大部分站长的软文都没有找清自己的切入点。先说目标人群不对这条,我看大部分站长写的都是技术性文章[好象有点废话],但并不都是做的技术站,比如电影站拉,游戏站拉这种娱乐性质的软文你发给站长看有什么用呢? 站长大部分时间都在打理自己的网站,哪里有时间去你的站娱乐呢?即使有时间,我觉得自己有站,也不会天天跑到别人的站上去吧[我是指娱乐站],他们顶多去一两次研究一下你做站的模式,或者说拷贝一点帖子,就不会再去了. 就拿电影站的软文来说, 一般看这类软文的也是电影站长, 我一般看了软文去点一下他的地址看一下他的模板如何,就不会再去第二次了. 电影站长当然不会每天去别的电影站看电影了.同理娱乐站长也不会每天去别人的娱乐站去娱乐. 这样的人群几乎没有回头率. 不会给你的站带来长时间的或者比较持久的流量.而娱乐站的目标人群应该定位在非站长类的人群中,比如一些什么都不懂,每天玩游戏,听音乐,看电影,搞QQ空间的那些人,他们看到好的娱乐站下次还会去玩..而把软文发在这些技术论坛上只能让站长看到,也只能转载到一些技术性论坛,不会让目标人群看到.这当然只是指的娱乐性论坛,有的站长技术类的网站软文发到这里就很再好不过了.

软文的写作方法,其实每个人的文字功底不同，侧重点和思维方法也不一样，对于软文的表现也不一样，我在这里简单谈下一个新手如何写软文：
（1）改编拼合**: 将两到三篇类型内容差不多的文章，首段和结尾自己修改下，里面的观点进行整合，加入一点自己的理解，这样的文章适合新手练手，逐步提高写作改编技巧。
（2）就事论事**:将最近或者就今天的热点新闻，来篇自己的评论。
（3）细节**:就一个技术或者方法做具体的分析，比如现在很多的“SEO的TITLE写法”之类的。
（4）不要脸**:直接拿别人的文章，在一些地方插入自己的链接，这是最不要脸的，但这样的确可以获得很多的链接，当然，你要做好原作者骂你的准备。
软文没有想象的那么难，但也不是很简单，希望各位站长可以多联系软文，因为软文也是网络营销的一部分，能写点小文章毕竟也不是什么坏事。
  
或许通过以上方法只要大家假以时日都可以很轻松的写篇软文了,但是如何简单的写原创软文？
一．标题一定要修改
（1）替换数字法:比如新浪教育的一篇文章，标题是：“备战高作文：三招让你的文章“亮”起来”，在修改标题的时候，就完全可以改成：“备战高考作文：五招让你的文章“亮”起来”取而代之的，就是将文章里最不起眼或者你看的最不顺眼的两个特点删除即可。
（2）打乱文字排序法: 还可以通过打乱顺序让你的标题看起来更加的不一样：“高考作文备战：能让你的文章“亮”起来的五种招式”，这样的顺序替换法，能让标题设置更加符合浏览者的思维习惯。
（3）替换词语法:同样也可以这样修改：“备战高考作文：小技巧让你的文章“亮”起来”这样在不删除文章内容的情况下就可以让搜索引擎认为至少标题是原创的。

二．标题内容要考虑用户体验
其实这一点对于很对人来说是废话，但也非常的重要，很多朋友为了真正的使搜索引擎认为自己的文章是原创，而将个标题改的面目全非，这样的结果不可取。标题中需要包含你的网站浏览者需要看到的因素，比如是做减肥站的，那么就应该在标题上凸显瘦身、减肥之类的标题，它的标题就写得很符合网站的类型：减肥,专注瘦身减肥,为您提供快速减肥方法!--瘦身物语。  所以不管怎么修改，第一是要忠于原文，第二是要加入符合浏览者需求的特色。

三．正文内容修改,这一点很多人都会忽略，为什么呢？因为如果涉及到修改正文幅度太大，那还不如仿造着写一篇，所以很多SEOer只是简单的将标题改改就完事了。 但搜索引擎看到的不仅是标题，正文内容也是其比较原创的重要参考因素，但也承认修改正文内容是非常费时费力，那么我们来看看如何快速的修改内容吧。（1）文中插入链接.这个是鬼道，但大家可以适当的用下，具体作用就是在别人采集你的时候，可以一并采集去，相当于增加了外链：你采集我，我就利用你，很公平的。  这样的链接，我不推荐大家随便什么地方都加，这样显的很无聊，而且影响用户体验，那么如何修改和添加呢？  比如在一些位置：“据统计说：今年网络站长收入普遍降低!”修改为：“据cnzhanzhang网统计：今年网络站长收入普遍降低!”（2）首段自我创造法 自己来写首段，就像引言的作用一样，如果你有精力，就看完全文做个总结，放在首页，如果觉得没时间看，那么也很简单：自己编，而且一定要带上自己网站的关键词。拿cnzhanzhang来做比较，如果要我来写这样的引言，如下内容: “很多站长都觉得做网站是一件很简单的事情，但真正做起来又觉得困难重重，SEO，网上赚钱，流量都困扰着大家，而这篇文章就是从细节上进行分析：如何修改文章标题和制造原创文章，希望可以给大家一些启示。” 一点实际内容都没有，但通过一定的语言组织，将SEO，网上赚钱，流量这些热门词以及文章标题重复了一遍，搜索引擎一看：哎呀小样，这文章内容没见过啊，收了！（3）尾部带一句.文章的结尾，就带一句：“根据门户通专家观察，这样的理论和现象都是值得各位站长深思的，所以cnzhanzhang希望大家多做研究，争取总结出更多更好的经验。”最后一点是的确值得大家坚持和主要的：坚持更新！当然，还是建议大家尽可能的写自己的原创文章，经常的来练练自己的文笔，多观察，多思考，培养自己敏锐的文学触觉，争取写出好文章来。
   

现在我数据百度帮大家把写好软文经验总结一下
(1)标题要吸引人　一个好的文章首先是有个好的标题，最好能达到标新立异才好，把最能吸引人的眼珠的东西写出来，一下把网友吸引过来，来点击浏览那么我们的目的达到了。
(2)内容要充实　　现在做网站不是有这么一句话叫"网站内容为主"吧,没有好的内容,没人会读下去,也只要给百度或google看了,还要浪费大家的时间,最后被网友骂成标题党,能写些对别人有用的东西,再好不过了,在各大网站的转载也会多起来,这样我们的目的也达到了。
(3)网站的地址别忘了　　做软文推广不就是为了给自己的网站多带些链接吗,看到不少seoer都在文章底部写上某某原创,转载请保留链接，然后就是网址可能采集网站有一些可能还保留,人肉的就不多了,有10%能带网址就不错了,作者也早改了名,在中国**很普便,在美国这样的事就很少发生,一般都会保留作者的姓名与地址,这就是为什么google 更注视PR,原创了的原因。据我的经验：把网址保留在文章的内容中，被更改的比较少，例如:把网址适当放在内容中，看起来更合谐。
(4)别人不转载就自己发　　如果文章写的不好，或者没什么吸引力，文章就自己发，发到知名的网站，这不是说**，比如CNZHANZHANG，中国站长站，落伍者，门户通，新浪博客，百度博客，Donews，不要嫌累怕吃苦，这至少比一门心思写软文文要轻松多了。

软文撰写注意要点
1、关联性：软文注意与现行业重大事件相关联，这样可以极大程度提升用户关注度和在各门户网站出现的几率。
2、时效性：做品牌借势的软文，必须具必时效性，否则此类软文一分不值。
3、标题性：一个好的标题是用户是否点击的关键，根据观察草根化、教程化标题对用户吸引较大，而官方性质的文章。容易引起用户反感。
4、软硬分开：这里所谓的软硬是指软文和硬性广告文章
5、链接：无论是软文和硬文而言链接的应用多将直接影响到软文的发布和效果，这里建议链接应该出现在该出现的地方，关联起文章，不要不明不白的出现链接否则会引发反感。
6、软文内容控制：如何控制好软文，第一起到推广宣传的效果，第二又不被人反感.

作为站长的我们关于软文写作
1、有一定的文字基础
　　如果一个站长，你的文字基础真的太差的话，我认为就没有必要用软文这一方法来推广你的网站了。毕竟，推广网站的方法有很多，真的什么都不行的话，你可以购买广告，在阿里妈妈，你一元钱就可以购买日独立IP1000的热门广告位，你不要吝啬你的那点银子，如果你的网站服务和产品都很好的话，你的付出将得到几倍甚至几十倍的回报，有很多站长的业务就是大量购买阿里妈**低价广告位发展起来的。文字基础，这不是想学就能很快学会的。这功夫是从幼儿园就开始了，首先是字、然后是词句、文章的结构与立意、文章的修辞手法等等，以及大量的阅读积累，能成为站长之后再学习这些内容吗?能学好简直是天方夜谭。当然，有些站长能剽窃别人的软文，再带上自己的链接——这方法不错，确实能在短时间内为网站带来些流量。但这样的方式，是不能长久的。网络虽大，但是一个圈子却是很小，我现在经常上几个站长站，哪些是原创，哪些是转贴，哪些是抄袭，我八九成能判断得出来。若被人识别出来，带来的后果是你在站长圈里边名声扫地。除非你目的就是为了一个垃圾站，为了那几个流量，否则，最好不要做这样的事。

2、要形成积累的习惯
写软文你不要认为写一二篇，你就在网上有了人气，你的软文就能象病毒一般，被其他网站转载到网络的每一个角落。要使自己的名字和网站在圈子中留下深刻的印象，你得坚持不懈地写文章。但如何能写出源源不断的文章来呢?这就得积累。我们的站长都是战斗在第一线的网络战士，在网站建设与推广中，有许多的经验，有许多的快乐与忧愁，接触了网络上各种各样的人各事，这些都是很好的文章素材，这就要我们在平时多积累，一有什么感想和事情，就记下来。为以后的软文写作作准备。我的网站是一个博客，我坚持在建设推广网站之余，写写日记，不管字数多少，不管有没有深刻的体会，我都坚持写，以后接触的人与事多了，观点有了一个大概的轮廓了，我就把它写成文章，发在自己的博客和向一些站长站投稿。

3、要融入自己的真情实感
　　刚开始写软文那一阵子，总以为那些站长站的需要的都是程序、代码、推广、赚取钱之类的东西，后来发现，其实并不是这样，有关站长休闲、心得体会、站长建站经历方面的文章还挺受欢迎，甚至更多的人看这些文章。于是悟出这个道理：软文，其实包括了生活中的方方面面。你在站长站发文，只要与网络建站有关的东西，你都可以发，只是你的文章要有可读性，要能感动人。这就要求我们在文中要有真情实感。如何做到这一点呢?这要围绕我们建站的经历，选取印象最深的人和事来写，并且要善于捕捉在这个过程中一瞬间的感动，把当时自己的感受写出来，这样写出来的文章，才是好文章。杜撰出来的故事，是不能感动人的!

4、不要认为就是在做“广告”
　　软文的最终目的也就是起到一种广告的效果，但也不能心急，不要总想着在软文里边千方百计加上你站的网址，恨不得每一个词都加上链接。物极必反，我们都要懂得这个道理。我开始写作软文时，大量地在文中写上自己的网址，也有好些人进入了自己的网站，但更多的人一看到你文中的链接就关了你的文章。更多的人是跟贴，极尽挖苦讽刺之意，让你回头看你的文章，那一个个网址就象在一个健康肌肤上的一块块狗皮膏药那么刺眼。大家都是明白人，你不要低估了网民的阅读能力，常在那些坛子里混的网民和站长，老油条还真不少，能胡弄他们吗?后来，我改变了这样的方式，除非内容需要，我绝不在文中加上网站链接，只在文后版权信息中写上自己的网址，只要你的文章不错，那些浏览者从喜欢你的文章进而喜欢你的网站，从而对你产生浓厚的兴趣，这样，那浏览者离成为你站的忠实访客也就不远了。

5、不要矫情和浮夸
　　无病呻吟的文字，相信大家都不会喜欢，你一味地在文中写做站的辛苦、无人理解的苦闷、深夜写作的寂寞之类的东西，叫苦连天，且没有一个中心，这样的文章是令人讨厌的，一般人也体会不到。你说得多了，人家还以为你在说祥林嫂说儿子被狼叼走的故事，只能带来讽刺和嘲笑，你不如写写一些成功之后的喜悦，与中国站长论坛发了一定的文章，以至好些网友一直认为我是一个老站长，卓有成就，赚了不少银子了。这里说一下，网站建设，我是一个菜鸟，不懂技术、没有资金，我还得全职工作，家庭事务也多，只能在业余时间写写文章和弄弄网站。现在建设的一个博客，纯粹是为了学习，有可能的话，在谷歌联盟和阿里妈妈分一杯羹，补贴补贴空间和域名的费用。

最后谈谈大家如何对待软文:

经常在各大站长资讯网站和论坛看见“软文，鉴定完毕”等类似的留言，发表类似留言不妨静下心看看自己网站的运营情况如何?如果你觉得你自己网站的流量没有想象中的那么高，PR也没有随着Google的更新而高涨，也许你的失败不在于你没有坚持，而在于你不是一个懂得从文章中或许信息的站长。软文本身无错 错在阅读者. 不可否认，很多人写文章就是为了推广自己的站点，洋洋洒洒上千字，就为了最后的"www"，这样的文章自然不会受人欢迎。在跟一位站长界的老大哥交流的时候，他讲，“作为软文的阅读者，重在寻找信息，信息无处不在，再软的文章，总可以找到有效的信息，作为读者。要学会去伪存真。”其实想想，有时候或许一句话，一个点子，或许就会激发我们的灵感。每天经常在kanjd8、chinaz、im286等，在这里潜心看贴回贴，不要老是用“火眼金睛”去鉴别所看到的内容，报着交流学习的心态去阅读，用文明的语言去和他人进行观点的碰撞。或许我们会看到一些自己持相反意见的文章，这个时候交流的价值就体现出来了，多碰撞，也许真理就出来了。适时的鼓励或点拨也许对作者帮助很大,除了极少部分站长想以欺骗手段牟取他人的成果，大部分站长都是想通过自己的辛勤努力，通过网站让家人和自己过的好一点，想通过自己的网站让自己成为后来者尊敬的前辈，但是站长群体整体越来越趋于年轻化，所以说不是每个站长一开始都能写出经典的长篇大论的，每个人都有学习的过程，也许很多站长所能写出的仅仅就是近百字的感言，但是这近百字的感言也许就能激发读者的灵感，不要看到这样的文章就来句“软文，鉴定完毕”，甚至是破口大骂，也许读者觉得他的观点不成熟，也许读者觉得他的想法是错误的，俗话说，“赠人玫瑰，手留余香”。不妨在他文章的后面适时的给予点拨，也许就能给予他很大的帮助。而不是言语攻击，打击新手朋友的积极性。
　　
      寥寥几笔，只是谈谈个人的一些小看法，只是希望各位站长朋友报着学习和交流的心态来看待每天在网络上所接触的信息。一个会学习，会取人之长补己之短的站长绝对会成为一个成功的站长。同时希望我们的站长能快快成长，如今网络的河流正汹涌澎湃，正是我们一展身手的时候了。