支付机构转型进行时，银盛支付坚持赋能B端

wjunxi

　　疫情扩大了社会对数字经济需求与模式创新的适配程度，无论是银行业还是支付行业，数字化转型已成为各机构可持续发展、高质量发展的必然选择。

　　近日，在第五届智能金融国际论坛上，银盛支付董事长陈敏发表了主题为《金融科技在企业数字化中的应用落地》的演讲，阐述了金融科技对企业数字化转型带来的重要推动作用。

　　陈敏从支付公司的角度切入，表达了关于金融行业数字化转型的观点，在陈敏的发言中，能清晰的看到支付行业未来的发展与出路。

　　金融科技在数字化转型过程中扮演着关键的角色，陈敏认为，企业顺利实现数字化转型，主要看以下四个要素。

　　第一，数字化转型是一个系统化工程，不只是技术，还需要综合考量组织架构、资源投入等方面的工作；第二，数字化转型必须要靠整体的执行力以及基层员工的参与；第三，数字化转型应该走差异化路线，一行一策；第四，数字化转型没有终点只有起点。

　　此外，陈敏还表示，金融科技是双刃剑，风险管理是第一位，科技是第一生产力，但科技也是第一破坏力，金融科技如果运用不好也会产生巨大的破坏力。

　　金融科技是数字化升级的最好抓手，这一点在支付行业尤为明显。对于迅速发展中的中国支付行业来说，国内C端市场布局已经基本完成，支付宝微信支付两强争霸格局形成，相较于较为成熟的C端市场，B端市场成为未来支付机构的机遇所在。

　　支付机构走向B面

　　断直连、备付金集中交付、C端流量见顶、账户侧巨头夹逼的影响下，支付行业盈利渠道逐渐收窄，收入被严重压缩，这也导致部分支付机构的生存压力增大，支付机构转型迫在眉睫。

　　疫情加速了线上线下融合进程，行业仍具备增长潜力，支付机构正在开启二次变革，由多场景单一服务向全场景数字化运营转变。同时，商户和企业数字化经营需求爆发，给支付行业提供了非常大的想象空间，传统行业的转型升级让B端支付焕发新生。

　　央行副行长范一飞在第九届中国支付清算论坛上表示，从信息化、市场化到今天的数字化，支付产业预计将迎来下一个黄金十年的跨越发展。伴随着数字化时代的到来，B端市场的潜力也被充分激发。

　　在第三方支付行业竞争日趋激烈的大环境下，支付机构均在寻求积极转型，在传统支付业务之外开展更多增值服务，伴随着数字化进程的提速，各支付机构的业务边界也在不断延伸。

　　从费率分润到增值收入，支付机构的盈利模式正在发生改变，单纯的依赖手续费不仅利润水平微薄，也使支付公司的发展受到限制，因此各支付机构如今都在转变逻辑思维，将增值服务看作新的盈利方向，推进多元化智能产品。

　　华泰证券报告预测，B端市场更为复杂、分散，预计产业支付将不会像移动支付一样快速进入寡头格局，未来收单机构和中小型账户机构或可与支付宝、微信共筑“两超多强”的新型竞争局面。

　　巨大的市场潜力，也使众多支付机构将目光瞄准了B端市场，B端成为第三方支付机构的必争之地。多数支付机构在深度挖掘B端企业和商户，解决商户和企业经过程中的痛点和难点，利用入口和数据优势推动产业互联网发展，围绕商户的数字化升级提供经营全链条服务。

　　支付行业不断前进与发展的过程中，支付机构能否深耕B端成为下半场博弈的关键。相比C端市场已经趋于饱和，B端支付更了解企业和商户在经营上的核心诉求，更能够帮助企业建立起基于支付的交易闭环。

　　打造支付+生态

　　在支付行业迈入转型快车道的大环境下，增强服务企业和商户能力、打造支付生态圈，成为支付机构转型的必经之路。

　　作为行业内较早推进数字化转型的支付公司，银盛支付几年前便开始加强“支付+”布局。一直以来，银盛支付在传统支付业务之外，不断创新业务模式，通过场景的延伸为产业赋能，助力商户企业提升数字化能力。

　　针对企业和商户在日常经营中遇到的各种困难，比如销售管理难、消费者粘性低、经营数据不清晰、支付体验跟不上等问题，银盛支付推出了SaaS服务产品“银盛支付-小Y掌柜”等。

　　其中，“银盛支付-小Y掌柜”是一款收银ERP产品，可为客户提供多维度的收银解决方案，包括收银前台系统、云后台管理系统等，打造收银软件、智能硬件、专业支付、门店管理、高效对账等一体化服务。

　　借助支付+SaaS模式，企业和商户在支付与清算环节中的痛点得到解决，同时配合银盛小Y管家APP使用，最大化商户和企业的经营效益。基于商户和企业的经营分析报告，银盛小Y管家APP可帮助经营者全面、及时、准确地掌握资金状况并预测未来发展趋势，提升商家效益的同时，使商家实现数字化转型。

　　面对新的商业趋势，部分B端商户和企业仍无法突破传统限制，改变自身商业模式。对此银盛支付打造了全新数字化生态服务平台“银盛开放平台”，解决B端商户和企业不敢转、不会转的问题，商户可快速接入需求，全程线上完成，高效实现支付升级。

　　可以看到，银盛支付正在积极构建支付+生态布局，以“支付”为核心延伸多元服务，深入到移动获客、精准营销、金融服务、数字化管理等领域，赋能B端企业和商户实现数字化转型升级。

　　此外，银盛支付以为B端赋能为定位，持续推进支付+生态建设，拓展场景布局，深入垂直细分场景，针对不同行业的需求痛点，针对性地量身定制不同的解决方案。

　　从银盛支付以及其它支付机构的入局来看，精细化经营、深耕B端和特定领域成为支付机构新阶段的发展目标。